Многоуровневая компания. Маркетинговый план включает несколько уровней участников, через которые должен пройти товар, а иногда и комиссионное вознаграждение. Только те, кто занимает верхний уровень, приобретают товар непосредственно у компании. Участники, расположенные "вниз по течению", покупают продукцию у дистрибьюторов, которые находятся "выше по течению", т.е. на более высоких уровнях. Скидка при приобретении продукции и, таким образом, потенциальная прибыль обычно определяется уровнем, который дистрибьютор занимает в своей организации. В последнее время термин " многоуровневая компания" стали применять для описания определенных схем продвижения товаров на рынок в тех случаях, когда такое продвижение осуществляется скорее за счет расширения сети дистрибьюторов, которые при заключении контракта обязаны купить какое-либо количество продукции, нежели за счет непосредственной продажи клиентам самой продукции. Зачастую такие организации характеризуются наличием шести и более уровней дистрибьюторов.
Сетевой маркетинг. Этот синоним термина "многоуровневая компания" иногда также применяется для описания многоуровневых компаний. Некоторые считают, что этот термин маскирует негативные ассоциации, связанные в последнее время с терминами "многоуровневая компания" или "пирамида". Это обычно означает, что вы зарабатываете деньги в большей степени путем создания широкой сети продавцов, нежели благодаря вашим собственным действиям, направленным на реализацию продукта конечному потребителю (клиенту).
Пирамида. Схемы такого рода иногда называют также бесконечными цепочками. Существование подобных организаций во многих странах запрещено законом. В организациях такого типа большое количество людей у подножия пирамиды платят деньги тем немногим, кто стоит у ее вершины. Каждый новый участник платит за шанс пробраться наверх и получить прибыль от вступления в пирамиду новых участников, которые придут после него, увеличив тем самым площадь основания пирамиды.
Большинство таких компаний начинают работать с большим шумом, достигают критической точки накопления и распределения прибыли, а затем рассыпаются в прах, потому что у них нет достаточного количества розничных продаж (продаж конечным потребителям, чтобы поддержать систему распределения прибыли и комиссионных вознаграждений). Цепочки или пирамиды, обычно, не сосредотачивают свое внимание на продаже продукции или услуг конечному потребителю, а просто выплачивают "премиальные" за рекрутирование все новых и новых звеньев цепочки. Однако этот источник пополнения фондов, в конце концов, иссякает, и в результате страдают те, кто стоит у подножия пирамиды.
К сожалению, многие такие компании рекламируют себя, обещая "предоставить Вам уникальный, неповторимый и единственный в жизни шанс". Вам дают понять, что появилось незанятое окошко, и первый, кто успеет воспользоваться этой возможностью, получит больше, чем последующие. Однако действительно надежный бизнес должен быть хорош и для начала, и для конца цепочки, равно как и для вершины, и для основания пирамиды.
"Мэри Кэй Косметикс" - не многоуровневая или сетевая маркетинговая организация, а двухуровневая компания, где нет многочисленных звеньев, отделяющих её от конечного потребителя. Консультанты по красоте (независимо от статуса) покупают продукцию непосредственно у Компании на одинаковых для всех условиях. Для всех Консультантов (независимо от статуса) существуют одинаковые закрепленные скидки. В свою очередь, Консультант по красоте реализует продукцию компании непосредственно потребителю посредством проведения бесплатных косметических классов.
Компания "Мэри Кэй Косметикс" всегда уделяла огромное внимание уровню своей продукции, стремясь продавать высококачественные средства по уходу за кожей лица и декоративную косметику, а также проявляя непосредственное профессиональное внимание к клиентам. Консультанты ведут свой бизнес не для того, чтобы просто приглашать в компанию других Консультантов, которые при этом будут выкупать определенное количество продукции при заключении Соглашения. Мы никогда не обещаем, что наши Консультанты смогут в один день разбогатеть посредством рекрутирования и умножения количества звеньев в цепи распространителей продукции.
Среди других особенностей, отличающих компанию "Мэри Кэй Косметикс" от многих других, можно упомянуть, например, тот факт, что никакое звание в фирме нельзя "купить", заплатив определенный начальный взнос или приобретя большее количество товара.
Войти
Регистрация
Наверх
