Войти
Регистрация
1. Я провожу собеседование в первую очередь! Как следак на допросе
В итоге при любом раскладе покупатель - это лох
В КЗ все может быть.
При цивилизованных отношениях комиссия включается в сумму продажи. Покупатель не платит дополнительной комиссии риэлтору (но в итоге он все равно платит приобретая недвижимость). В тех же Штатах комиссия составляет 5-10%, в России 4-6%. Риэлтор, который привел покупателя потом получает половину с продавца. А теперь спросите у "наших" продавцов: согласны ли они включать комиссию 5%? Нет - будет ответ. Опять начинается, что риэлтор наживается на чужой беде. Недавно один продавец заявил, что он заплатит 0,5%, если продам без мебели (с мебелью 1%). При этом стоимость мебели составляет 10 тыс.у.е., а вся сделка 250 тыс.у.е. Не маразм ли? Ну да не очень расстроился, так цена и так неадекватная за пенельку 62 года. Продает уже года 2 самостоятельно. Пусть продает.
Я с риэлторами охотно делюсь 50% своей комиссии хоть она в общем составляет 1%или 2%. Только вот если общая комиссия 1000 у.е., то никто и работать не хочет. А повышать комиссию до 2%-4%, то опять продавец скажет: Барыга!
А еще в цивилизованных странах, работают по предоплате: что с покупателем, что с продавцом. Что сделать с теми, у кого реальная сумма, например, 70 тыс.у.е., а смотрит объекты с уже сторгованной цены за 75-80? Потом оказывается, что он просто хотел посмотреть планировки и/или надеялся что ему скинут десятку за его красивые глаза. Да и нужен ему уже не Ауэзовский, а Бостандыкский ( и это после 10-15 показов в Ауэзовском). А потом он и вовсе передумывает покупать, а решает лучше подкопить деньжат. Кто должен возмещать затраты риэлтора: продавец, покупатель?
Получается первым в списке лохов идет риэлтор, потом покупатель, третьим продавец.
в основном в кофе в непринужденной обстановке иногда в офисе. Составил стандартный список контрольных вопросов, а) при первом звонке, б) при встрече, в) при первом показе - после этого принемаю решение работать с ним дальше или нет! В любом случае не показываю более 5 объектов, это реальный признак что мы друг друга не понимаем, либо еще что то. Добиваюсь того чтобы после беседы я ему показал максимум 3 объекта и сделка!!! С закрытыми клентами не работаю!!! А то как в сказке иди туда не знаю куда, принеси не знаю что.......2. Есть Риэлторы которые используют фильтр - платный показ от 1000 до 5000 тг. (с учетом что эта сумма зачтется при оплате вознагрждения в случае сделки)
3. Есть Риэлторы которые специально тупят....... рекомендую попробовать, а вот когда услышешь крик души тогда приступай..........
4. Есть Риэлторы которые просят клиента взять с собой сумму задатка от 1000 у.е. и выше. При встрече проверяют взял или нет (реальный или не реальный клиент). Бывает даже сам клиент открывает партмане и сам показывает и это хороший клиент.
Руслан не чего страшного если покупатель смотрит объект на 5 или 10 000 дороже!!! На ту квартиру которая ему понравиться он реально найдет деньги!!! родственники, банк, работодатель, друзья. В конце концов есть заначка у любого нормального человека!!!
Сообщение отредактировал Риэлтор-аналитик: 02.05.2012, 14:27:38
Наверх
