Еще бы хотел поделиться некоторыми советами.
Что стоит и чего не стоит говорить.
Ничего не говорите и не нахваливайте лишний раз квартиру. Отвечайте только по факту. Чего не спрашивают - молчите. Даже рассказывая о плюсах, вы можете только раскрыть и минусы. А то помню смотрел квартиру, а мне хозяйка вдруг сообщает, мол квартира теплая, хорошая, лучше деревянных советских окон ничего нету, я бы не стала их менять и вам не советую. Хотел было сказать, мол а зимой предлагаете щели ватой затыкать и газетой заклеивать чтобы не дуло? Промолчал и ушел. Главное в начале принять, с порога сказать и обозначить все точки: "Здравствуйте, квартира моя, хозяин я, все вопросы можете задавать мне, я с радостью отвечу на все ваши вопросы. Главное дружелюбно и с улыбкой." Если мне начинают впаривать как тепло зимой, какие милые соседи, школы садики рядом, парковые зоны, стоянки и парковки и т.д. и т.п., я невольно начинал думать, что от меня что-то пытаются скрыть.
Делать или не делать косметический ремонт.
Здесь ситуация двоякая. Вроде бы хочется чтобы квартира выглядела презентабельно, а с другой стороны наводит на некоторые сомнения. Это как с машиной, продаешь с помытым двигателем, подозрение, что где-то что-то подтекает. По мне так лучше показать, что ремонт делался сравнительно давно, но не белить закопченные потолки. Прям так и сказать покупателю, не белим специально, чтобы вы убедились, что никто сверху не заливает и крыша не подтекает. Дело конечно ваше, но побелить перед съездом с квартиры обходится не так дорого. Кстати можно использовать в качестве аргумента при торге, мол при выезде вам потолки побелим. Это если конечно ремонт предстоит не грандиозный, а косметический.
Говорите правду.
Это касается как покупателей так и продавцов. Мне, например, узнать как долго продается квартира - дело нескольких минут. Есть очень много интернет сервисов, которые позволяют это определить. Но когда я приходил смотреть квартиру, которая продается три года, а хозяин мне говорит что продает только месяц, меня коробило. А вот некоторые покупатели начинают торг со слов, вот есть у меня 100 тысяч и все, больше нету, даже ремонт не на что будет делать. Через день звонит и начинает опять торговаться, уже забыв о том что говорил ранее. В новом торге он начинает говорить, что ему еще надо ремонт делать, а это время, деньги, трудности. То есть у него априори больше 100 есть, чем говорил ранее. У меня к таким людям сразу отвращение, отказывал сразу и бесповоротно.
Получите ЭЦП в ЦОНе.
Каждую неделю через eGov печатайте справки о собственнике жилья, справку об отсутствии обременений. Чем свежее справка, тем лучше. Сделайте копии тех плана и держите всегда на виду. Конечно никому его не отдавайте, а если и отдаете, то только с письменной распиской, мол я такой-то такой-то получил копии правоустанавливающих документов. Обязуюсь использовать только в целях консультации в банке и вернуть в течение 3 дней. Также держите под рукой квитанции об уплате коммунальных платежей за последние 3 месяца, дав понять потенциальному покупателю, что долгов никогда не было.
О чем с риэлтором надо договориться на берегу.
Если вы продавец квартиры, каждый раз при договоре о встрече, напоминайте, чтобы не вмешивался в торг. Его задача простая - стоять как мебель, не двигаться и никаких звуков не произносить. Когда ко мне пришел мой покупатель, он как и я не стал уточнять цену, долго смотрел квартиру, спрашивал, интересовался, заглядывал в каждый угол и щель. Минут через 20, когда просмотр вроде бы подошел к концу, наконец спросил: "Сколько же вы хотите за свою квартиру". Я не отвечал на этот вопрос минут 10. Не отвечал сразу, потому как имею большой опыт ведения переговоров по ценам. Поняв куда и для чего заглядывает, я стал уточнять ответы, которые давал ранее. У нас в принципе сразу возникли некого рода дружелюбные отношения, поэтому диалог шел хороший. Тут вмешивается риэлтор и чуть ли не с упреком "Вас попросили назвать свою цену, а вы так и не сказали". Я посмотрел снисходительно на риэлтора, и продолжил приятный диалог. Минуты через три риэлтор опять, но уже с упреком: "Ну так вы будете говорить свою цену или нет?" Я не выдержал и резко отрезал: "Вас это дело не касается, о цене покупки/продажи мы сами договоримся без вашей помощи." В итоге я сказал цену, но риэлтор мне не дала завершить всю комбинацию, которую я хотел провернуть.
Состояние и обстановка.
Если продаете квартиру с мебелью, уберите ковры со стен и с пола. Они зрительно уменьшают площадь комнаты. Соберите стол и расставьте компактно стулья. Если квартира пустая, поверьте мне, повесьте хотя бы старые занавески, они придадут квартире очень хороший уют и скроют закопченность углов.
Сообщение отредактировал Infection: 14.08.2015, 18:03:53
Войти
Регистрация
Тема закрыта
Наверх
во всех комнатах , дайте максимум нагрузки в эл. сеть, и если проводка хорошая, то на главном щитке автоматы не выключатся.
На счет конвекторных, ни чего не скажу т.к. не знаю. Если вы с ними знакомы, у меня к вам вопрос:
