Сообщений в теме: 295

[Filipacchi]

будем читать, пасиба

...очень важна постановка голоса, тон и тп

напомнило: вначале работы в продажах, у меня был пипец приятный голос по телефону... секретарский барьер из лиц женского полу разносил в щепки мне никто не мог отказать
сейчас совсем другой тембр, да и методы работы другие...

[Scalper]

сейчас совсем другой тембр

Алкоголь, сигареты?

[Vicha]

По просьбе форумчан открываем эту ветку, так как она имеет актуальность

вот вопрос есть

Ребята дайте плиз совет, по продажам что это за курсы?

http://www.esto.kz/

честно? ЭСТО не очень понравился моим коллегам продавцам. я думаю, это как-то ..ацтой.
идите в Choice на Радмило Лукича.

[Scalper]

идите в Choice на Радмило Лукича.

В ЛС можно контакты?

[линда]

По просьбе форумчан открываем эту ветку, так как она имеет актуальность

вот вопрос есть

Ребята дайте плиз совет, по продажам что это за курсы?

http://www.esto.kz/

честно? ЭСТО не очень понравился моим коллегам продавцам. я думаю, это как-то ..ацтой.
идите в Choice на Радмило Лукича.

Можно контакты в личку

[Scalper]

Можно контакты в личку

Тоже жду уже дней 10

[патефон]

Просьба была с этой ветки, плиз

http://vse.kz/index....c=162895&st=400

А суть ветки, написана понятно думаю, консалтинг необходим, спасибо

хых! надо было идти все таки к Вахтангу и ноу проблем именно это была и главная задача тренинга, а вы заблудились

[jamelia]

начала читать Стива Коуна "Укради эти идеи! (Секреты маркетинга, которые профессионалы хотели бы от Вас скрыть)" - не совсем по продажам, но оч занимательная книжка, читается как худ лит-ра

[Scalper]

начала читать Стива Коуна "Укради эти идеи!

Где ее скачать можно? Спасибо

По ЭСТО в целом очень неплохо, остался доволен,

планирую еще пару треннингов пройти, приятный лектор из Москвы Евгений Котов

Сообщение отредактировал Castaway: 03.10.2008, 15:52:55

[jamelia]

начала читать Стива Коуна "Укради эти идеи!

Где ее скачать можно? Спасибо

не знаю, погугли. если не найдёшь - могу дать почитать

[Scalper]

могу дать почитать

Давайте, где и когда?

[Упорная]

а из местных тренеров для корпоративки кого можете посоветовать?
просто мы работали с несколькими, есть хорошие, но может посоветуете лучше...

[Vicha]

Можно контакты в личку

Тоже жду уже дней 10

чем ждать 10 дней - можно поискать в нете контакты агентства Чойс за 10 минут.
если еще надо, то обращайтесь. чесслово - только увидела эти посты...

[kos_shem]

Не поленился пересчитал книги по продажам которые прочитал, получилось 60 штук.
Только от книг толку мало, в них описывается стандартная пятиступенчатая модель продаж.
Необходима практика, анализ ошибок и достижений, тренеровка и отработка ситуаций (можно на друзьях и близких )
Общение с сэлсами и бизнес тренерами.
Постоянно записываю сложности что бы потом на тренингах спрашивать и отрабатывать.

[Beka'n'baur]

Нужно хорошо знать что ты продаешь, а дальше по-моему все с опытом придет,

[Товарисщчъ Разин]

Вот уж не скажите......
Слишком много таких продавцов, которые все ждут, что к ним что-то с опытом придет...
Не ко всем, знаете ли приходит)))))))
Грамотный бизнес-тренер с опытом продаж серьезно может помочь и сэкономить Вам несколько лет жизни.

[Beka'n'baur]

Да, все зависит от ч-ка и опыт к нему не приходит и тренинги для него бесполезны.
Просто у нас много таких людей которых на тренинги отправляли, а толку 0. Так к в чем тогда дело? может в лени? или?

[Товарисщчъ Разин]

Лень...
Может быть.
Но скорее другое. Инертность. Безинициативность.
Дело в том, что в продажах не принято давать прямые указания менеджеру. Позиция начальника такова: делай что хочешь, но только продавай.
Кому хочешь, как хочешь, что хочешь, но только продавай.
А люди не всегда могут так работать. Человек может быть энергичным и трудолюбивым, но его нужно постоянно озадачивать. Такого можно учить сколько угодно, но эффективно продавать он не сможет.

[Beka'n'baur]

Лень...
Может быть.
Но скорее другое. Инертность. Безинициативность.
Дело в том, что в продажах не принято давать прямые указания менеджеру. Позиция начальника такова: делай что хочешь, но только продавай.
Кому хочешь, как хочешь, что хочешь, но только продавай.
А люди не всегда могут так работать. Человек может быть энергичным и трудолюбивым, но его нужно постоянно озадачивать. Такого можно учить сколько угодно, но эффективно продавать он не сможет.

И что тогда с такими делать? И когда берешь на работу с первого взгляда не сообразишь.

[Товарисщчъ Разин]

А брать на работу с первого взгляда и не нужно.
Нужно тщательно все взвешивать и оценивать не только количество высших и среднеспециальных образований. Личностные качества, на мой взгляд, значат при приеме на работу намного больше. Я объясню....
Искусству продаж можно научить, но желанию - не научишь.
Нельзя научить человека честности, порядочности инициативности и энергичности, нельзя научить самостоятельно принимать решения, определять свои цели, ставить перед собой задачи, нельзя научить оптимизму и чувству юмора. Хотя нет.....
Всему этому конечно можно научить, или привить эти качества человеку, но только начинать надо с раннего детства.
Поэтому при приеме на работу нужно оценивать все эти качества.
Справедливости ради, должен сказать, что такой подход сильно усложнит Вам поиск достойных, но зато результат будет качественно лучше.