У продавцов есть передышка, падение не будет стремительным как ожидалось, но будет падать дальше, пока не нащупаем дно.
Что день грядущий нам готовит
Прогнозы по развитию ситуации на рынке жилья – дело крайне неблагодарное, но хотя бы общий сценарий поведения рынка представить себе можно: давление со стороны застройщиков вынудит продавцов вторичного рынка идти на понижение. Сначала это будут лишь единичные случаи: пойдут на значительное снижение цены продавцы с наиболее острой ситуацией и наиболее прозорливые. Все объекты, выставленные на рынок с ценами, привязанными к доллару по додевальвационну курсу, так и останутся непроданными.
Постепенно количество дрогнувших продавцов будет всё увеличиваться: кто-то, грамотно просчитав ситуацию, сделает правильные выводы сам (лучше сейчас установить цену, конкурентную с ценами на новостройки, и продать жилье, чем ждать полгода, а затем продать даже дешевле), кого-то заставит нужда (необходимость срочного выезда, ипотечные долги и проч.), но общая тенденция снижения цен будет нарастать. Это приведет к тому, что рынок обретет баланс где-то к весне 2016 (опять же - если не произойдёт новых катастроф).
Кстати, я не думаю, что цена в долларовом выражении снизится пропорционально глубине падения тенге: девальвации 2009 и 2014 показали, что при ослаблении национальной валюты на 20% рынок недвижимости падал на 8-15% (в разных сегментах по-разному, но в среднем 10%). Поэтому, если доллар стабилизируется на отметке, близкой к 300 тенге, цены на жильё упадут через полгода на 30-35%.
Как продать недвижимость в ближайшие месяцы
Рецепт прост. Как говорил гуру маркетинга Джек Траут, «выделись или умри!». В приложении к нынешнему рынку недвижимости это означает, что выиграют те, кто быстрее общей массы продавцов проведет коррекцию и установит до такой степени привлекательные цены, что они позволят совершить сделку даже на рынке с почти нулевой активностью покупателей.
То есть в ближайшие месяцы, когда львиная доля продавцов или не снизит долларовый ценник или внесёт в него символические изменения, будут продавать лишь те, кто установит очень конкурентную цену.
Через пару месяцев продавцов, которые снизят долларовые цены на 10-15%, будет уже большинство. Но продажи будут идти лишь у тех, чья цена будет значительно выделяться на фоне средней по рынку. Таким образом, продавцы, следующие за постепенно снижающимся рынком, будут терять время, но не находить покупателей. И к моменту стабилизации рынка даже снижение цены на 30% от девальвационной не гарантирует продажу, потому что это будет средняя цена предложения! А продаются лишь те объекты, которые имеют наиболее конкурентные параметры по соотношению цена/качество.
О конфликте интересов
Ни для кого не секрет, что заработок риелторов напрямую зависит от уровня цен на рынке: чем дороже недвижимость, тем больше зарабатывают риелторы, комиссия которых составляет процент от стоимости сделки. Может возникнуть вопрос: какой резон руководителю агентства недвижимости прогнозировать падение рынка и призывать продавцов уже сейчас снижать цены, не дожидаясь следующей весны? Получается, конфликт интересов?
Всё просто. Я понимаю, что, чем раньше рынок обретёт баланс, чем быстрее он достигнет дна, тем быстрее пойдут сделки. А в этом заинтересованы и мы, риелторы, и другие игроки рынка недвижимости, и миллионы казахстанцев, которые напрямую или косвенно зависят от ситуации в сфере недвижимости и строительства.
вся статья тут http://forbes.kz/pro...valvatsii_tenge
Войти
Регистрация
Тема закрыта
Наверх
