Позавчера встречался с одним очень уважаемым человеком, моим другом и коллегой.
Целью встречи было предварительное обсуждение идеи об адаптациях (см. выше).
Замечу сразу, что в высшей степени ценю его мнения по разным вопросам, т.к. это человек с широким кругозором, умный и осторожный, увлекающийся, но не склонный к поверхностным суждениям.
Его реакция была неожиданно пессимистической и негативной.
И хотя четкого логического обоснования такой позиции я не услышал, мой друг заставил меня еще раз призадуматься о перспективах затеи с адаптациями в ближайшем времени.
После этой встречи, которая не была первой, я теперь склоняюсь к такому выводу:
1. Народ психологически не готов к игре на повышение цен адаптаций, ибо считает нынешние цены УЖЕ кошмарно высокими. При этом все логические доводы о том, что клиенты никуда не денутся, разбиваются об НЕЖЕЛАНИЕ представить себе такую ситуацию. Даже исходя из банального любопытства.
2. Предполагаю, что есть также и объективные причины противодействию "задратия цен" на адаптации, которые не высказываются вслух. Это внутренние особенности ведения бизнеса, модели прибыли и ментальные установки, которые необходимо пересматривать, а это непросто.
В частности, я вижу, что чаще всего при разработке политики ценообразования самые пристальные взгляды направлены на текущую себестоимость (т.е. внутрь), а не на потенциальную возможность создать новую ценность услуги (т.е. наружу).
3. СТРАХ
4. Уложенная в голове мысль, что "при сокращающихся бюджетах, подъем цен невозможен". А ведь это справедливо, но только отчасти. Думать в данном направлении народ не хочет, ибо "истина дороже".
____
В принципе, этого следовало ожидать...
Но я еще немного подумаю.
Кто желает составить компанию - велкам.
Сообщение отредактировал МУП: 20.02.2008, 11:16:49