Сообщений в теме: 295

[Crazy Woman]

Voltorn, спасибо за ответ.
Я вас понял, если человек продавал, то он и на новом месте будет продавать, когда пройдет период адаптации и акклиматизации(если будет желание, естественно))).
Вы переходили с позиции менеджера на позицию менеджера, если неправ, то поправьте. Как вы думаете был бы возможен переход с позиции руководителя отдела продаж ТНП на позицию руководителя отдела продаж фин. услуг, илипереход с рынка на рынок связан с понижением в должности? Справились ли бы вы с поставленными перед вами, как руководителем подразделения, задачами? Или бы просто испытали чуть больший прессинг, который все равно преодолели бы?

Просто я всего один раз наблюдал переход менеджера из одного сегмента в другой. Девочка торговала сотовыми телефонами в ЦУМе и в условиях высокой конкуренции была достаточно успешна. И мы решили попробовать ее в продажах рекламы. Я сам такого результата не ожидал. Она просто боялась ходить на встречи, звонить и вести переговоры. А на тех встречах, на которые брал ее с собой, выглядела потеряной и отчужденной. Может это отпечаток прошлой работы, и она просто привыкла, что не она идет к клиенту(который о ней ничего не знает), а клиент(изначально заинтересованный) сам идет к ней...
Вот и стал мне инетересен этот вопрос... Кто еще может что-нибудь рассказать?

Был у меня такой опыт. Из рекламы в оценочный бизнес. Мнение сложилось такое: если ты хорошо знаешь продукт и он тебе нравится, можно продавать что угодно. Рекламу я знала отлично во всех ее проявлениях, поэтому и продажи были что надо. А вот про оценку я знала крайне мало, данная сфера была мне не понятна и НЕ ИНТЕРЕСНА. Плюс ЦА была гораздо уже. В общем, не пошло мне это и сбежала я оттуда через пару месяцев. Думаю, в услугах вообще лучшие продавцы получается все же из специалистов, а не из чистых продажников. А вот продавать молоко или семечки, по-моему, абсолютно не важно...

[Filipacchi]

Полюби свой продукт, как самого себя! И воздастся тебе по заслугам!

Без веры в нашем деле никуда...

Я бы не стал делать разбивку на товары и услуги. Все зависит от того насколько облась, в которой работает продажник, требует глубоких специальных/профильных знаний. Машиностроительный комплекс тоже предлагает высокотехнологичные товары.
По аналогии с журналистикой: углубленные проф статьи экономической тематики в большинстве случаев лучше напишет экономист/финансист, нежели журналист. Но в матерьялах на "общие" темы журику не будет равных.
Хотя в жизни все не так однозначно...

Спасибо за мнение.

Сообщение отредактировал Filipacchi: 02.02.2010, 19:57:30

[Crazy Woman]

Filipacchi, абсолютна согласна про высокотехнологичные товары и глубокие знания. Именно это и хотела сказать, но смотрела на вопрос со своей колокольни...

[Don Borzini]

Цитирую по памяти: "Маркетинг - это ситстема мероприятий, направленных на то, что бы дальнейшие усилия по сбыту товара были не нужны". Кто знает автора? И как звучит в орегинале?

Могу ошибиться, книга И.Манн "Маркетинг на 100%"

[Rash&Rash]

Кто нибудь может подсказать как правильно позиционировать на рынке УСЛУГИ (В2С), а не ТОВАРЫ (В2В)
я в этом делетант, работаю маркетологом в консалтиговой компании.
Ище ищу бизнес-газеты и журналы, где можно публиковать бесплатные статьи....
Спасибо всем, кто сможет мне помочь!

[y55]

подскажите, пожалуйста, я новичек в продажах, щас практикуют работодатели работать за процент от сделки, я тут прикинул, получается все равно или работать чисто на себя, тогда и прибыль больше...
встал другой вопрос, как находить потребителя товара/услуги, ходить по фирмам? или обзванивать все подряд?

подскажите, пожалуйста, опытные маркетологи, как самому организовать процесс поиска и последующей продажи, заключение договора...

[mazya]

Полюби свой продукт, как самого себя! И воздастся тебе по заслугам!

Без веры в нашем деле никуда...

Я бы не стал делать разбивку на товары и услуги. Все зависит от того насколько облась, в которой работает продажник, требует глубоких специальных/профильных знаний. Машиностроительный комплекс тоже предлагает высокотехнологичные товары.
По аналогии с журналистикой: углубленные проф статьи экономической тематики в большинстве случаев лучше напишет экономист/финансист, нежели журналист. Но в матерьялах на "общие" темы журику не будет равных.
Хотя в жизни все не так однозначно...

Спасибо за мнение.

Согласен, без веры в нашел деле никуда!
В прошлом году решил попробовать себя в роли продавца услуг, точнее строительных услуг, друзья позвали в свой бизнес, я там поработал 3 месяца, понял, что это не по мне.
а когда продаешь без души, без радости от общения с клиентом то ничего не получается.
В итоге решил, что лучше сектора машиностроения ничего нет.
Думаю, если человек продает и там и там, то он вообще супер продавец.
но, не всегда так получается.
лично мое мнение, надо продавать один продукт и не прыгать с одной отрасли в другую.
а насчет теоретиков и практиков, то я считаю, что практиков которые перешли в тренинговый бизнес не бывает.
теория у каждого человека своя, каждый пересказывает свой личный опыт приобретенный методом проб и ошибок.
как можно его на себя примерить?
кто ходил на тренинг Майкла Бэнга?

[mazya]

подскажите, пожалуйста, я новичек в продажах, щас практикуют работодатели работать за процент от сделки, я тут прикинул, получается все равно или работать чисто на себя, тогда и прибыль больше...
встал другой вопрос, как находить потребителя товара/услуги, ходить по фирмам? или обзванивать все подряд?

подскажите, пожалуйста, опытные маркетологи, как самому организовать процесс поиска и последующей продажи, заключение договора...

это зависит от вашего сектора.
чисто на себя работать это как?если есть чем заняться самому, тогда зачем наниматься?
например, вы выбрали сектор продаж мороженной курицы.
первые шаги: объезжаете все магазины кругом, оставляете продавцу, администратору, хозяину прайс-листы, обговариваете объем поставки.
ни одного магазина не пропускайте. чем больше охват территории, тем больше вероятность продаж.
забудьте что такое стыд и застенчивость, это ваш хлеб и вам не должно быть стыдно продавать его.
а то бывает новички боятся зайти в магазин, или позвонить к клиенту.
надо быть готовым, что вас будут посылать, не принимать.
ваша задача пробиться к начальству или ответлицу за закупки и предложить ему ваш товар.
главное, побольше ходить, искать клиентов и улучшать свои знания о продукте.
а заключение договора, то есть типовые договоры или же договоры от клиента.

[Rash&Rash]

Опять же обращаюсь к народу!

Поставили задачу написать маркет-план (план мероприятий) продвижения услуг. Все обсудили, все разъяснили, но конечного результата никак получить не можем. Уже 3-й раз пытаемся переделать его. Плс, посоветуйте, может есть у кого -нибудь старый драфт!?

[Filipacchi]

mazya, спасибо.
таким образом, по интересующему меня вопросу перехода в продажах из отрасли в отрасль, вырисовывается следующуая картина: 3 против 1, т.е. на три неудачных перехода приходится только один удачный... Статистики по руководителям нет, но, думаю, тут будет еще сложнее(даже если не брать в расчет переходы из управления продажами буровых установок и нефтегазового оборудования в FMCG)))))).

y55, лучше уточните, что продавать хотите. Но звонить всем подряд однозначно не надо. Только своим потенциальным клиентам, походы в поле тоже дают плоды, т.к. не все фирмы есть в справочниках, интернете, газетах. Но учтите, что в зависимости от вашего товара вы можете использовать телефон для телемаркетинга, а может он вам нужен будет только для того чтобы назначить встречу с клиентом(телефон нужен для того чтобы назначить встречу, встреча нужна для того чтобы продать). Дя начала заведите удобную для себя базу клиентов и постоянно поддерживайте ее.

Сообщение отредактировал Filipacchi: 08.02.2010, 16:33:41

[mazya]

mazya, спасибо.
таким образом, по интересующему меня вопросу перехода в продажах из отрасли в отрасль, вырисовывается следующуая картина: 3 против 1, т.е. на три неудачных перехода приходится только один удачный... Статистики по руководителям нет, но, думаю, тут будет еще сложнее(даже если не брать в расчет переходы из управления продажами буровых установок и нефтегазового оборудования в FMCG)))))).

y55, лучше уточните, что продавать хотите. Но звонить всем подряд однозначно не надо. Только своим потенциальным клиентам, походы в поле тоже дают плоды, т.к. не все фирмы есть в справочниках, интернете, газетах. Но учтите, что в зависимости от вашего товара вы можете использовать телефон для телемаркетинга, а может он вам нужен будет только для того чтобы назначить встречу с клиентом(телефон нужен для того чтобы назначить встречу, встреча нужна для того чтобы продать). Дя начала заведите удобную для себя базу клиентов и постоянно поддерживайте ее.

мои 5 копеек, идите сразу в местный департамент статистики, там можно купить информацию.
я в караганде купил именно по нашему сектору по 68 тенге за компанию.

[Filipacchi]

интересно. т.е. вы покупали не по конкретной компании, а по всему сегменту? и сколько компаний получилось? какие данные входят в стоимость 68 тг.? и в какой отдел обращаться?

просто если сегмент емкий, более 1000 компаний, то становится совсем накладно... за такие деньги можно не одну базу у менеджера по продажам выкупить...

[mazya]

интересно. т.е. вы покупали не по конкретной компании, а по всему сегменту? и сколько компаний получилось? какие данные входят в стоимость 68 тг.? и в какой отдел обращаться?

просто если сегмент емкий, более 1000 компаний, то становится совсем накладно... за такие деньги можно не одну базу у менеджера по продажам выкупить...

да, я покупал по горнорудному сектору и конкретно по области, вышло около 250 компаний.
хотя, говорят в алмате можно купить сразу диск с всему стат данными по кмопаниям в РК.
по всем отраслям,я позвонил в сам департамент и меня отправили к бухгалтеру.
ну, внашем секторе такую базу данных не купишь у менеджера по продажам
так как продажи идут на миллионы баксов.

[Don Borzini]

кто ходил на тренинг Майкла Бэнга?
[/quote]
г..но.
Дело было в далеком 2006 году, посетил 2 тренинга сразу, один за другим.... шарлатан)))))

[mazya]

согласен!
я вообще считаю, что все тренинги ведут шарлатаны.
в 2008 году друг пошел на тренинг Роберта фиг знает фамилию, вобщем основатель Рич Клаба на Украине.
он так заболтал их, в день 200 баксов тренинг, а в итоге его посадили.

[Alex711]

Шарлатаны - не шарлатаны, а денюжку свою имеют... Немножко только непонятно, за какими такими откровениями к ним народ валом валит? За душой нет ни заводов-газет-пароходов, ничего, кроме "консалтинговой" фирмочки - а иди ж ты - продавать и развиваться учат... А пипл аж взахлёб хавает...

[rfytnjdf]

интересно. т.е. вы покупали не по конкретной компании, а по всему сегменту? и сколько компаний получилось? какие данные входят в стоимость 68 тг.? и в какой отдел обращаться?

просто если сегмент емкий, более 1000 компаний, то становится совсем накладно... за такие деньги можно не одну базу у менеджера по продажам выкупить...

да, я покупал по горнорудному сектору и конкретно по области, вышло около 250 компаний.
хотя, говорят в алмате можно купить сразу диск с всему стат данными по кмопаниям в РК.
по всем отраслям,я позвонил в сам департамент и меня отправили к бухгалтеру.
ну, внашем секторе такую базу данных не купишь у менеджера по продажам
так как продажи идут на миллионы баксов.

пжл сайт где можно приобрести диск
http://www.statbase.kz/cd.htm

[Filipacchi]

пжл сайт где можно приобрести диск
http://www.statbase.kz/cd.htm

спасибо за ссылку.
жаль, что там телефоны не указаны. и адрес в астане. а электронную заяку пока отправлять не хочу, нет надобности.
кто-нить в курсе сколько стоит сей диск? так сказать интересует цена вопроса, на будущее...

[rfytnjdf]

скажите пжл как можно организовать, если можно по пунктикам, Директ-мейл и какой можно ждать эффект от такой рекламы, спс

[rfytnjdf]

пжл сайт где можно приобрести диск
http://www.statbase.kz/cd.htm

спасибо за ссылку.
жаль, что там телефоны не указаны. и адрес в астане. а электронную заяку пока отправлять не хочу, нет надобности.
кто-нить в курсе сколько стоит сей диск? так сказать интересует цена вопроса, на будущее...

база на 01.02.10 стоит 11 450тнг