Сообщений в теме: 295

[monolite]

Информация для тех, кого интересует не только здоровье, но и высокий заработок...=реклама удалена=

MODERATORIAL [gosh]

предупреждение о нарушении п.2.2.4 2и 2.2.7 Правил

Сообщение отредактировал gosh: 22.03.2010, 21:36:09

[Voltorn]

Как вы считаете, есть ли смысл делать и распространять рекламные листовки при продвижении консалтинговых услуг?

Нет. ЕСли бизнес касается серьезных вопросов, цена которых исчисляется хотя бы миллионом тенге. Если же услуга похожа на ликбез широких слоев населения - то может быть и листовка.

[agapit]

Интересно, а насколько эффективны пункты приема объявлений в различные издания, типа Краван, Колеса, Из в рук руки и т.п.?

[Boris_1974]

Интересно, а насколько эффективны пункты приема объявлений в различные издания, типа Краван, Колеса, Из в рук руки и т.п.?

это одно из направленией в рекламе. лучьше конечно делать комплексом (газеты, журналы, интернет, листовки, и т д.)

[agapit]

не много не понял, как пункт приема объявлений может быть направлением рекламы?

[sat_ari]

уточните "консалтинговые услуги" что в себя включают, опишите вашу целевую аудиторию и получите ответы на часть ваших вопросов

[Boris_1974]

не много не понял, как пункт приема объявлений может быть направлением рекламы?

чуть чуть не так выразился, выгодно для тех кто дает обьявления, не надо ехать к ним в офис (единственное если у вас обширная... и требуется вмешательства дизайнеров)то всеравно ехать к ним в офис. единственный минус пока.

[rahima]

Отделам маркетинга есть чему поучиться у сетевиков!

[Король Джулиан XIII]

Отделам маркетинга есть чему поучиться у сетевиков!

Сетевому маркетингу?!

[Voltorn]

Отделам маркетинга есть чему поучиться у сетевиков!

Сетевому маркетингу?!

Скорее, ненавязчивому сервису...

[olgass13]

Может немного не в тему, но как я понимаю в этой теме много менеджеров, маркетологов, рекламщиков. Может кто-то учился на курсах в Open Kazakhstan Education по программе «Менеджер-Профессионал», которые включают в себя 4 блока:
Менеджер и организация
Менеджер и персонал
Управление финансами и информацией
Маркетинг и управление качеством
Очень хочу туда. На сайте и по телефону очень красиво заманчиво все расписали, но меня интересует мнение тех, кто там учился, так сказать из первых уст. Отзовитесь, плиииз!

[Den_S]

Реально ли найти менеджера по продажам рекламы при условии оплаты 30% от совершенной сделки без фиксированного оклада?
Целевая аудитория – МСБ, так что работать придется «в поле», по 7-10 встреч в день.
Стоимость контракта 9 000–32 000 тенге.

Или в корне пересматривать подход к оплате труда в сторону фиксированного оклада и соответственно уменьшения процентов по вознаграждению?

[Serj82]

На мой взгляд менеджер должен иметь вознагрождение только от продаж.
если ему дать ЗП он перестанет двигаться.

[Filipacchi]

Den_S, найти человека на эту должность с такими условиями оплаты реально. Сейчас предостаточно народу на рынке труда. И не вы первый кто предлагает только бонусы.

Но придется мириться с проблемами:
1. Низкой проф. квалификацией сотрудника.
2. Постоянной текучкой.

И как следствие, вы будете вечно натаскивать зеленую молодежь на продажи, учить... А они через 2-3 месяца будут уходить либо не справившись, либо в "более серьезную контору"...

[Den_S]

Filipacchi, если честно, именно вашего профессионального комментария и ждал

продолжаем интерес:

т.е. вы считаете, что надёжней взять опытного специалиста с хорошим фиксом, но уменьшить ему бонусы?
опять же, нет гарантий, что он не уйдет в "более серьезную контору".

или захеджироваться связкой "опытный спец + команда учеников"?

[Filipacchi]

"Умный человек по продажам" нужен. Будет это отдельный опытный менеджер, или все ограничится руководителем зависит от емкости рынка. Больше рынок, больше клиентов - больше опытных продажников.

100%-ых гарантий нет ни при каком раскладе.
Но вам нужны не гарантии, а работающая под ваш бизнес модель продаж.

Ваш выбор зависит от множества факторов(на вскидку естественно))):
Уровень переговоров
Важность имиджа вашей компании в глазах клиентов
Период заключения сделки
Среднее колличество контактов с клиентом для заключения сделки
Сложность продукта

Чем показатели по этим пунктам выше, тем скорее всего вам нужен вариант: квалифицированный спец на достойную ЗП.
Если низкие, то можете пытаться строить агентскую сеть. 2-4 менеджера по обслуживанию привлеченных клиентов(только фикс), и 15 полевых агентов(только % за привлечение нового клиента).
Эти 15 будут ротироваться со страшной силой. Из 10 начавших работу будет оставаться 1.
Если рекрутинг в режиме нон-стоп вам по плечу, если вы умеете "вербовать" и преподносить все под обалденным соусом, то дерзайте!
Я так думаю что вы как раз хотите строить такую модель.

Сообщение отредактировал Filipacchi: 11.05.2010, 14:46:42

[Авоська]

Реально ли найти менеджера по продажам рекламы при условии оплаты 30% от совершенной сделки без фиксированного оклада?

Хи-хи. У нас два таких работают. За 10%. Телефон не скажу. Ищите сами.

MODERATORIAL [gosh]

предупреждение о нарушении п.2.2.7 Правил. Следующий флуд в разделе = долгий readonly.

Сообщение отредактировал gosh: 02.06.2010, 08:08:04

[звездочка_ясная_88]

Как вы считаете, есть ли смысл делать и распространять рекламные листовки при продвижении консалтинговых услуг?

Нет. ЕСли бизнес касается серьезных вопросов, цена которых исчисляется хотя бы миллионом тенге. Если же услуга похожа на ликбез широких слоев населения - то может быть и листовка.

Согласна с Вами на 1000%!!!
Само соотношение: крупная компания, заботящаяся о своем имидже и "дешевая" листовка.

Как? Сочетаеться?

[звездочка_ясная_88]

На мой взгляд менеджер должен иметь вознагрождение только от продаж.
если ему дать ЗП он перестанет двигаться.

Обсалютно и в корне не согласна с Вашим мнением.
Здесь все гораздо проще: есть определенные системы мотиваци и конечно же, если Вы для себя сложили такое мнение, то, извините конечно, но Вы плохой руководитель!

[-AAA-]

На мой взгляд менеджер должен иметь вознагрождение только от продаж.
если ему дать ЗП он перестанет двигаться.

Обсалютно и в корне не согласна с Вашим мнением.
Здесь все гораздо проще: есть определенные системы мотиваци и конечно же, если Вы для себя сложили такое мнение, то, извините конечно, но Вы плохой руководитель!

без оклада никуда ) фиксированный оклад + % нормальная мотивация. дальше уже по работе и смотреть. или оклад поднимать или % повышать.
а так на мой взгляд ничего хорошо, просто от % не будет и будет работник потом злой, вам оно надо , а ведь не забывайте, что это ваше лицо компании, так как является сотрудником.