Тренинги для менеджеров по продажамКакие тренинги и где наиболее эффективны?
#43
Отправлено 04.12.2007, 18:35:04
Каждый участник
1. Осознает личностные факторы, мешающие эффективно использовать своё время.
2. Создаст реальные долгосрочный и краткосрочный индивидуальные планы.
3. Получит возможность взять управление своим временем в свои руки.
4. И вырваться из замкнутого круга наслаивающихся друг на друга проблем.
#45
Отправлено 04.12.2007, 18:51:17
не сочтите за рекламу, но я недавно в рамках корпоративного мероприятия приняла участие в тренинге по продажам
его проводила компания "Индиго"
тренинг совершенно новый по содержанию и после него у нас показатели среди торговых представителей выросли на 64% ч\з 2 месяца
#46
Отправлено 05.12.2007, 14:56:13
я супервайзер торговых представителей фармацевтической компании
не сочтите за рекламу, но я недавно в рамках корпоративного мероприятия приняла участие в тренинге по продажам
его проводила компания "Индиго"
тренинг совершенно новый по содержанию и после него у нас показатели среди торговых представителей выросли на 64% ч\з 2 месяца
Насколько мне известно, в фармкомпаниях супервайзеров и торг.предов не бывает. Тут это называется региональные менеджеры и медицинские представители. Или нет?
#47
Отправлено 05.12.2007, 15:17:45
Недавно Московский офис компании HUMAN FACTORS (www.humanfactors.ru) успешно завершил проект с компанией YAMANOUCHI по обучению своих представителей новой форме презентаций по типу "круглого стола". Суть метода в следующем:
Речь идет о проведении мини-сессии с участием признанного специалиста (профессора) в той области медицины, к которой относится продвигаемый продукт. Профессор читает небольшую, но увлекательную лекцию о новых подходах в профилактике и лечении определенной патологии, после чего завязывается дискуссия о плюсах и минусах различных методов. В результате дискуссии все участвующие в ней специалисты получают полную информацию о продвигаемом продукте. Это происходит в естественной, свободной атмосфере профессионального общения. В результате такой дискуссии мы получаем врачей, мотивированных на использование новых препаратов и относящихся с благодарностью к компании, организовавшей познавательную и интересную беседу.
Центральным игроком в этом процессе выступает представитель компании организатора, фасилитирующий дискуссию. Именно от его искусства зависит то, насколько интересно пройдет процесс и что именно останется в памяти у участников.
Но искусство фасилитации круглых столов отличается от умения делать типовые презентации. Здесь необходимы особые навыки и эмоциональная подготовка. Мы предлагаем обучить Ваших специалистов этому искусству, обеспечив тем самым Вашу компанию неоспоримым конкурентным преимуществом.
yagdar@mail.ru
244 58 21
244 58 22
244 82 31
#48
Отправлено 05.12.2007, 16:00:53
#50
Отправлено 10.12.2007, 11:05:24
Тренер с опытом практической работы, подчеркиваю, знает продажи изнутри, все элементы программы тренинга отработаны на практике и постоянно корректируются. Специализация – продажи, мерчандайзинг, стратегическое планирование.
Начала свой путь в качестве мерчандайзера, далее супервайзера, потом внутреннего тренера в одной из компаний, торгующих спиртными напитками. Далее должность директора по продажам у производителей национальных напитков. Отдел продаж ставился полностью с нуля. То есть подбор персонала, маршруты, планы и тренинги, тренинги, тренинги… Результат – рост прибыли (именно прибыли) предприятия на 187 процентов за полгода. Далее, компания торгующая китайской мототехникой. Сложно выразить в процентах, поэтому пример в цифрах: ребята торговали аппаратами два месяца (один из них август) и продали два мотоцикла. За неделю тренингов (теория в офисе и практика в поле) было продано восемь единиц. Именно в течении этой тренинговой недели. В ноябре. И т.д. и т.п. Так же имеются несколько публикаций в изданиях, посвященных торговле. Кроме того, именно ей принадлежит определение продаж, приведенное выше в этой теме. Обращаться по номеру 701 366 13 13 или на адрес trawka(a)inbox.ru
#55
Отправлено 21.05.2008, 15:33:12
Если интересно, проводит компания Choice.
#56
Отправлено 22.05.2008, 10:59:18
В ноябре прошлого года, мы проходили семинар Лукича на тему эффективных продаж. Эффект суперский! Казалось бы всего лишь семинар, но после общения с такой личностью хочется жить, работать и зарабатывать. И, блин, получается же! В общем меня после этого повысили! Вот теперь хочу пойти на другой его семинар - "управление отделом продаж". как схожу расскажу.
Если интересно, проводит компания Choice.
Добрый день!
Вы не могли бы дать координаты "Лукича" (телефон, e-mail и т.д.)
#58
Отправлено 17.07.2008, 11:21:16
Чтобы сделать и свой вклад (свои пять копеек): мы отправляли наших в ЭСТО. Одному не понравилось, но у него уже был опыт прохождения тернингов. А второму очень понравилось, но тут обратная ситуация - первый раз (в первый класс), масса эмоций...
А можно ссылку на Эсто дать, плиз Давно ищу
#59
Отправлено 17.07.2008, 16:36:04
у нас сейчас есть отличная программа для провизоров аптек
#60
Отправлено 17.07.2008, 17:17:07
Любые тренинговые компании я выбираю по следующим критериям:
1. наличие открытых методик в свободном доступе, а не только общих фраз типа "у всех наших клиентов продажи выросли и они очень довольны". Это дает возможность оценить семинар еще ДО его проведения, а не по факту, когда деньги уже оплачены;
2. наличие качественных материалов по требуемой теме, при этом должна быть не одна статья, выступление, тема, а СЕРИЯ качественных материалов что называется "по делу" и "по теме";
3. предметный разговор по делу, отсутствие "воды", умение ставить задачи, инструментально подходить к их решению, при этом методика решения проблем работает в отсутствии автора (то есть при возникновении проблемы не нужно снова обращаться к Автору, ибо передается АЛГОРИТМ РЕШЕНИЯ в том числе).
На сегодняшний день могу назвать только одну тренинговую компанию, которая подходит под эти критерии: Система "ТРИЗ-Шанс", официальный сайт здесь
Целая серия статей по продажам и не только продажам здесь
Профессиональный форум, где обсуждаются вопросы продаж - вот здесь.
Если кто-то сможет продолжить этот список, буду весьма признателен.
С уважением,
Сообщение отредактировал АвтоАдвокат: 17.07.2008, 17:18:52
Количество пользователей, читающих эту тему: 2
пользователей: 0, неизвестных прохожих: 2, скрытых пользователей: 0