просила добавить, хоть одного из них 500 $
Мне вот лично (по работе да и в быту) вообще не нравится, когда просят что-то просто так снизить или повысить. Не люблю необоснованного.
Общие фразы типа цены падают/растут, кризис на дворе, нигде не найдете, надо же уступить, мне не хватит, это всё что у меня есть, это хорошая цена, продам и не смогу купить и т.п. подобное вообще не колышат.
Кстати у coin2010 покупатель клялся, что больше 115 не даст (да и вообще рассчитывал на 110), так как "нету больше". Минут 40 ушло на переговоры, о которых собственник не в курсе.
Что сыграло в пользу продавца:
- более дорогие аналогичные предложения в данном районе (а покупатель изучил их все). Мы подробно их рассматривали потом, анализировали вместе.
- приверженность к данному району (живут родители, работа недалеко, садик). Есть люди, для которых это также важно.
- льготные условия по оплате (небольшая часть рассрочка). Устроило обе стороны.
- подготовленные собственником документы к сделке (по всем непонятным вопросам были даны консультации). Это всегда важно.
- фишка в виде гаража. Если есть "бонусы" осязаемые, то их надо продвигать активно. Тем более в том районе проблема с нормальной парковкой.
- отсутствие общей нервозности и попыток "надавить".
По скидкам и накидкам вроде не раз описывали.
"500 долл." скидки от окончательной цены оставляю на крайний шаг. Есть просто некоторый тип покупателей/продавцов, которые хотят "сломать" покупателя/продавца. Это так реально и говорят. И им кажется, что надо продавить и с последней черты, хоть на сколько-нибудь. Это приносит психологическое наслаждение сделкой.
Тут начинаются игры. Но за "500 долл." можно получить:
- более длительный/ранний период освобождения квартиры (экономия на аренде например, если въехать сразу некуда или живете в аренде).
- ведь мебель ненужна (это и со слов покупателя "мне ничего не надо), тогда забираем. Тут экономия на оплате грузчиков, или просто можно просто распродать по дешевке. И поверьте, что 30-100 тысяч. тенге лишними не бывают. Для другой стороны также наоборот.
- "тогда нотариуса вы оплатите". 100 долларов на дороге не валяются.
- способ расчета и расходы за перевод за счет стороны, которой делают уступки. Пусть думает другая сторона как это сделать бесплатно или максимально дешево.
Много аспектов. Цифры конечно важны и они во многом определяющие. Но иногда печеньки с кофем становятся той вишенкой на торте, которая помогает сделать решительный шаг. А отсутствие этой вишенки, может привести к пустой трате времени. ИМХО.