Сообщений в теме: 148

[Сид]

Замерять самого себя и свой рост продаж нужно и это показатель локального успеха или если угодно тактического, а проверять насколько успешен на фоне рынка - покажет доля, доход на клиента, выручка за единицу товара и т.д. т.е. стратегические показатели. Странно, что у нас ориентируют исключительно на прибыль, хотя если есть возможно выйти на нее через рост доли, роста объем продаж и доходности, тогда управленцам легче.

[Felix_old]

Замерять самого себя и свой рост продаж нужно и это показатель локального успеха или если угодно тактического, а проверять насколько успешен на фоне рынка - покажет доля, доход на клиента, выручка за единицу товара и т.д. т.е. стратегические показатели. Странно, что у нас ориентируют исключительно на прибыль, хотя если есть возможно выйти на нее через рост доли, роста объем продаж и доходности, тогда управленцам легче.

Доля рынка - это конечно хорошо, но его рост (как и рост продаж) не обязательно является результатом именно рекламы.
Тут важно отделить эффективность рекламы от убедительноси (или неубедительности) продавца, от обилия (или дефицита) этого товара на рынке, от качества самого товара, от сарафанного радио (как положительного, так и отрицательного), ну и конечно от цены (которая может отпугнуть любого заинтересовавшегося клиента).

Задание на дом. Определите эффективность рекламы Lipton Ice Tea со вкусом малины, биллборды которого развешены по всей Алмате. С учетом того, что сам продукт на прилавках магазинов просто отсутствует. А теперь как вы будете определять рост продаж и долю рынка? А ведь эти биллборды действительно заинтересовывают свою ЦА.

Сообщение отредактировал Felix: 29.07.2010, 10:33:45

[Сид]

Доля рынка - это конечно хорошо, но его рост (как и рост продаж) не обязательно является результатом именно рекламы.

У меня такое ощущение, что мы говорим на разных языках. Рост/падение вашей доли говорит о росте/падении вместе с рынком и по отношению к конкурентам. Что это дает? - вы знаете на сколько растет/падает рынок и можете сравнить растете/падаете вы быстрее или медленнее. Соответственно такие замеры дают вам возможность оценивать эффективность в том числе вашего маркетинга.

Тут важно отделить эффективность рекламы от убедительноси (или неубедительности) продавца, от обилия (или дефицита) этого товара на рынке, от качества самого товара, от сарафанного радио (как положительного, так и отрицательного), ну и конечно от цены (которая может отпугнуть любого заинтересовавшегося клиента).

Это тоже точка контакта, соответственно маркетинг тоже работает в этом направлении.

Задание на дом. Определите эффективность рекламы Lipton Ice Tea со вкусом малины, биллборды которого развешены по всей Алмате. С учетом того, что сам продукт на прилавках магазинов просто отсутствует. А теперь как вы будете определять рост продаж и долю рынка? А ведь эти биллборды действительно заинтересовывают свою ЦА.

К сожалению, рекламу не видел, но подготовительные этапы и тизеры еще никто не отменял. Кампания не завершена и об эффективности судить еще рано.

Сообщение отредактировал Сид: 29.07.2010, 11:07:15

[Felix_old]

Доля рынка - это конечно хорошо, но его рост (как и рост продаж) не обязательно является результатом именно рекламы.

У меня такое ощущение, что мы говорим на разных языках. Рост/падение вашей доли говорит о росте/падении вместе с рынком и по отношению к конкурентам. Что это дает? - вы знаете на сколько растет/падает рынок и можете сравнить растете/падаете вы быстрее или медленнее. Соответственно такие замеры дают вам возможность оценивать эффективность в том числе вашего маркетинга.

Действительно, мы говорим на разных языках. Возможно, проблема в разном восприятии слова "маркетинг".
Поймите: маркетинг - это не только реклама. Маркетинг - это комплекс мер, которые друг с другом сильно взаимосвязаны. И определение эффективности каждого из мер по отдельности - вот наша задача.
Но не мне ведь Вас учить этому.

Про Липтон была шутка.

[Сид]

Действительно, мы говорим на разных языках. Возможно, проблема в разном восприятии слова "маркетинг".
Поймите: маркетинг - это не только реклама. Маркетинг - это комплекс мер, которые друг с другом сильно взаимосвязаны. И определение эффективности каждого из мер по отдельности - вот наша задача.
Но не мне ведь Вас учить этому.

Все действия предпринимаемые маркетингом вне рекламы все равно направлены на положительное восприятие компании и увеличение продаж, выручки, прибыли и т.д., а оно измеряется тем, что я приводил выше. Если по отдельности тогда и считать вклад каждого элемента, даже для улучшенной логистики нужно вводить параметры для ее расчета, успеха/неуспеха.

Про Липтон была шутка.

Ну, тогда, ха-ха-ха!

Сообщение отредактировал Сид: 29.07.2010, 11:44:43

[glosseFus]

А как вообще определить эффективность рекламы? Общее понятие эффективности - отношение результата к затратам. Т.е., применительно к рекламе, увеличение поступления средств продажи и т.п. деленое на затраты на проведение рекламной кампании. Только нужно быть уверенным, что данное увеличение произошло именно за счет рекламы

[erlan40]

Мыло, мочало - начинай сначала...

[Сид]

А как вообще определить эффективность рекламы? Общее понятие эффективности - отношение результата к затратам. Т.е., применительно к рекламе, увеличение поступления средств продажи и т.п. деленое на затраты на проведение рекламной кампании. Только нужно быть уверенным, что данное увеличение произошло именно за счет рекламы

Теперь понятно, почему наши маркетологи жалуются, на то как плохо к ним относятся топ-менеджеры.

Сообщение отредактировал Сид: 02.08.2010, 09:45:43

[Voltorn]

А как вообще определить эффективность рекламы? Общее понятие эффективности - отношение результата к затратам. Т.е., применительно к рекламе, увеличение поступления средств продажи и т.п. деленое на затраты на проведение рекламной кампании. Только нужно быть уверенным, что данное увеличение произошло именно за счет рекламы

Теперь понятно, почему наши маркетологи жалуются, на то как плохо к ним относятся топ-менеджеры.

Некорректно Вы как то всех одним гребешком ... однако...

[Сид]

Да, ведь судя по постам, ярким примером которых является данный образец. Я начинаю понимать, что на 1-2 нормальных ребят в маркетинга или PR приходится тьмы и тьмы неадекватов. Все это время у нас в стране падал уровень образования. Люди перестают читать не только книги, но и даже статьи по своей теме, привыкают как в телевизоре, все подается на блюде с каемкой известного цвета, но ведь это лишь точка зрения автора, если вопрос интересен, а тем более является выбраной тобой профессией - изволь порыться. К тому же все это густо разводится на непотизме и приправляется сложной вязью родоплеменных отношений, и вуаля, мы видим результат! Тот самый повальный нигилизм руководителей по отношению к маркетингу и PR.

Сообщение отредактировал Сид: 02.08.2010, 17:30:45

[sat_ari]

Да, ведь судя по постам, ярким примером которых является данный образец. Я начинаю понимать, что на 1-2 нормальных ребят в маркетинга или PR приходится тьмы и тьмы неадекватов. Все это время у нас в стране падал уровень образования. Люди перестают читать не только книги, но и даже статьи по своей теме, привыкают как в телевизоре, все подается на блюде с каемкой известного цвета, но ведь это лишь точка зрения автора, если вопрос интересен, а тем более является выбраной тобой профессией - изволь порыться. К тому же все это густо разводится на непотизме и приправляется сложной вязью родоплеменных отношений, и вуаля, мы видим результат!

Во-во, а самое страшное, что вышеперечисленные "маркетологи" и иже с ними станут как-нибудь руководителями. И мы получим новое поколение "Казахстанских Эффективных Менеджеров"

[sat_ari]

Обратите на нововведение на американском сайте банка Capital One Financial Company. При заходе на него сайт перестраивается так, что потенциальному клиенту в первую очередь предлагаются кредитные карты банка, соответствующие предполагаемой кредитной истории пользователя, рассчитанной сервисом компании [x+1] Inc.

Применяемая технология гораздо совершеннее обычной персонализации. Работает она так. При заходе на сайт Capital One сервис [x+1] делает анализ запроса пользователя, из которого, как оказывается, можно «вытащить» данные, относящиеся в том числе к уровню дохода, уровню образования и месту проживания. Затем сторонний сервис вычисляет почтовый дистрикт (ZIP-code), в котором физически находится компьютер пользователя, а специальный алгоритм заполняет пробелы в данных из собственной базы знаний. Получившийся «портрет» позволяет с большой точностью отнести пользователя к одной из 66 этносоциальных категорий компании Nielsen. Некоторые клиенты заказывают еще и анализ предыдущих запросов пользователя. Пакет сервисов обходится заказчику от $30 000 до $200 000 в месяц, сообщает [x+1] Inc.

Похоже, это магистральный путь к интернету будущего, отмечает WSJ, когда в зависимости от профиля личности пользователя дизайн сайтов их контент и прайс-листы будут сильно отличаться.

У [x+1] есть особый демонстрационный сайт, зайдя на который пользователи могут узнать, к какой социально-демографической группе их причислила наиболее развернутая версия сервиса. WSJ попросил восьмерых людей оценить, насколько точно алгоритм смог определить их социальное и имущественное положение — совпадение оказалось от удовлетворительного до совершенно точного.

Хочу отметить, что данное нововведение актуально исключительно для американцев. Но нам есть куда стремится.

MODERATORIAL [gosh]

предупреждение о нарушении п.2.2.7 Правил. Достаточно флуда - можно наконец-то и наименование топика прочесть.

Сообщение отредактировал gosh: 05.08.2010, 10:37:04

[glosseFus]

А как вообще определить эффективность рекламы? Общее понятие эффективности - отношение результата к затратам. Т.е., применительно к рекламе, увеличение поступления средств продажи и т.п. деленое на затраты на проведение рекламной кампании. Только нужно быть уверенным, что данное увеличение произошло именно за счет рекламы

[uta]

собираю разные мнения экспертов про эффективность рекламы, особенно "бухнуло" меня по голове мнения г-на Дымщица. Он считает имиджевую рекламу абсолютно и категорично неэффективной. А также считает интересную яркую рекламу неэффективной, иными словами той, которая не продает. Обосновывает многочисленными замерами и исследованиями.



glosseFus, посмотрите по этой ссылке материал о систематическом подходе к определению эффективности рекламы http://www.e-xecutiv...ncement/338440/

[Сид]

как-то читал рецензию на книгу Дымщица, так автор там правильно отметил, что являясь представителем рекламного агентства г-н Дымщиц продает свою оригинальную точку зрения. Так вот, посмотрев опыт данного товарища, хочу отметить, если г-н Дымщиц не работал на тесных рынках с приблизительно одинаковыми по качеству товарами, когда определяющим уже является не УТП, а имидж и бренд, это только его проблемы.

Сообщение отредактировал Сид: 16.08.2010, 10:12:16

[nof3ar]

Я например создал сайт, связал его с Яндекс Метрикой.
Заспамлю везде =))
И смотрю в метрике с какого сайта пришли, сколько просмотров сделали.
Так же когда приходят в магазин, обязательно спрашиваю откуда про нас узнали.

[_o m e r t a_]

если речь идет о крупных брендах, то дистрибуция, кач-во, цена продукта и пр. настолько выверены и просчитаны, что списывать неудачи равно как и удачи остается только на рекламу... это основной изменяющийся фактор...

[sat_ari]

если речь идет о крупных брендах, то дистрибуция, кач-во, цена продукта и пр. настолько выверены и просчитаны, что списывать неудачи равно как и удачи остается только на рекламу... это основной изменяющийся фактор...

Скорее всего речь идет об изменении вкусов и предпочтений потребителей. Как часто перед рекламной кампанией, топы дают возможность для определения целевой аудитории и тестинга самого рекламного сообщения?

[ZolotoySad]

Методов измерения эффективности рекламы много и они все описаны в соответствующей литературе. Это не вопрос - полистать, вникнуть и применить. Другое дело, что большинство забывает один простой метод - пробные продажи. Здесь имеется ввиду, что любое мероприятие, в том числе и реклама, должно пройти пробные тесты. Провели проверочный тест - занесли в табличку. И сразу видно - какой вид той же рекламы эффективен. И это касается всех мероприятий. Переставили местами на полках масло растительное - занесли в табличку днные о последующих продажах. Проложили на полу путь-символику с указанием своей полки в торговом зале - опять отмечаем. Чего уж тут нового?

[nof3ar]

А какую литературу можно почитать вообще по маркетингу, рекламе и т.д.?
Так чтобы без воды, чтобы с первой главы все было по делу, безо всяких умных речевых оборотов, чтобы читабельно =)
И желательно где приводятся много примеров нашей современной экономики, а не каких нибудь 90-х годов =)