Сообщений в теме: 148

[-AAA-]

Добрый день, уважаемые маркетологи и читатели.
Хотел поинтересоваться, кто и каким образом делает расчет эффективности рекламной компании у нас в Казахстане, в частности в Алмате? и каким способом определения пользуетесь?

предположим как защищаете бюджет наружной рекламы?
BTL - акции?
другие рекламные носители?

или происходит все потому, что так принято?

как вы относитесь к новинкам на рынке рекламных носителей и идей? стараетесь ли вы просчитать эффект или ждете пока это кто -нибудь сделает?

пример :

Вопрос (В): Почему маркетолог свалился с пальмы?
Ответ (О): Потому что умер!

В: Почему второй маркетолог упал с пальмы?
О: Он увидел уникальную возможность умереть и умер!

В: Почему третий маркетолог упал с пальмы?
О: Решил, что это новая тенденция развития рынка и умер.

В: Почему четвёртый маркетолог упал с пальмы?
О: Он подумал, что трое предыдущих маркетологов явно знали, что делают.

В: Почему пятый маркетолог упал с пальмы?
О: Потому что четвёртый решил честно поделить с ним риски и ухватил его за ногу.

В: Почему шестой маркетолог упал с пальмы?
О: Чтобы написать книгу об эффективности падений с пальмы в маркетинге.

В: Почему все маркетологи с тех пор падают с пальмы?
О: Потому что они изучали маркетинг по книгам шестого маркетолога.

[Boris...1974]

интуицией

[-AAA-]

И как часто оказывалась оправдана доверие на интуицию?

[Ra_cherry]

по-моему самый верный и простой способ узнать эффективность прелпологаемой рекламной акции - просто опросить людей на предмет того на что они больше обращают внимание. А какой вид рекламы может их раздрожать. и исходя из этого уже действовать...

[Сид]

-AAA-, такое ощущение, что вы стебетесь.
Вообще, эффективность оценивается по достижению целей и решению поставленных задач.

[Boris...1974]

все зависит того, сколько денег могут выделить.

[Voltorn]

-AAA-, такое ощущение, что вы стебетесь.
Вообще, эффективность оценивается по достижению целей и решению поставленных задач.

Для того, чтобы оправдать собственные усилия и потраченные деньги, обычно так и поступают: "отбился" бюджет по акции - молодец, нет - могут и с работы выгнать...
Но для самого маркетолога важно как можно более точно знать какой фактор помог достигнуть результата... В дальнейшем из этого складывается опыт и усиливается интуиция. Но опыта и интуиции для убеждения топов - мало. ПОэтому при планировании приводятся общепринятые формулы, усредненные показатели по видам рекламы, учитываются заявления масс-медиа по охватываемой аудитории и т.д. и т.п.

[gosh]

я все больше и больше разочаровываюсь в маркетологах и начинаю понимать начальников, которые на них экономят... ни одного ответа человека, хотя бы отдаленно знакомого с экономикой, арифметикой и реальным миром. Бессмысленные наборы слов не смотря на конкретный сабж вопроса. Маркетологи в топике специально рекламируют собственную ненужность?

***через пару шагов по уму должны вырулить на заброшенную тему системы мотивации маркетинга)))

Сообщение отредактировал gosh: 11.06.2010, 07:48:30

[Сид]

я все больше и больше разочаровываюсь в маркетологах и начинаю понимать начальников, которые на них экономят... ни одного ответа человека, хотя бы отдаленно знакомого с экономикой, арифметикой и реальным миром. Бессмысленные наборы слов не смотря на конкретный сабж вопроса. Маркетологи в топике специально рекламируют собственную ненужность?

***через пару шагов по уму должны вырулить на заброшенную тему системы мотивации маркетинга)))

Вот как раз конкретного сабжа в том как сформулирован вопрос и не видно.
Например: кто и каким образом делает расчет эффективности рекламной компании у нас в Казахстане, в частности в Алмате? да, элементарно в цифрах, по целям, как ставятся цели? по SMARTу, а там M (Measurable) - измеримость.

Каким способом определения пользуетесь? - не понял определения чего?

Как защищаете бюджет наружной рекламы? - в комплексе с остальными носителями, на специальном комитете (у всех по разному) в зависимости опять же от поставленных целей, внутри целей сидит и целевая аудитория (наружки может и не быть в программе).

или происходит все потому, что так принято? - что принято?

как вы относитесь к новинкам на рынке рекламных носителей и идей? стараетесь ли вы просчитать эффект или ждете пока это кто -нибудь сделает? - смотрим нужно ли нам это и опять же скачем от целей и ЦА, естественно стараемся предположить результата - это же бабки, что не всегда можно сделать, в таком случае можно пилотник запустить, если позволяет бюджет и посмотреть результаты.

Все остальное вообще за гранью добра и зла, либо приступ шиз**азии. В итоге видим, что автор топика сам не знает, что ему нужно, либо неправильно формулирует свои вопросы.

Сообщение отредактировал Сид: 11.06.2010, 09:34:44

[-AAA-]

я все больше и больше разочаровываюсь в маркетологах и начинаю понимать начальников, которые на них экономят... ни одного ответа человека, хотя бы отдаленно знакомого с экономикой, арифметикой и реальным миром. Бессмысленные наборы слов не смотря на конкретный сабж вопроса. Маркетологи в топике специально рекламируют собственную ненужность?

***через пару шагов по уму должны вырулить на заброшенную тему системы мотивации маркетинга)))

))

отвечу по порядку, не много стеба немного реалий.

насчет для чего сидят , я предпологаю, что основная масса маркетологов, для рутинной работы сидят, котрорая тоже является необходимой частью работы данных отделов.

касательно того что конкретные вопросы.

любые цели достигаются различными путями, конечно если есть цель и ЦА , то можно просчитать как будет лучше. но ведь просто не каждый маркетолог возмет на себя ответсвенность даже за пресловутое название "пилотный проект" ))

Помимо экономического эффекта еще и множества побочных эффектов есть, которые в последствии влияют и на экономические показатели.

насчет цифр, то промо - акции могут дать результат сразу и показать на цифрах, но есть множество других инструментов, которые успешно продвигают на Западе , но у нас к сожалению ,пока ТОп не убедится что это хорошо, иначе никак не будет.

Как сказал Voltorn . то конечно убедить опытом и интуицией мало, но по поводу формул и прочего точность их не велика, поэтому большинством можно пренебречь.



Все мы разные люди, со своим опытом и пониманием, соответственно читая один и тот же текст понимаем его по разному ,

[gosh]

Уважаемый, -AAA-, позволю себе напомнить, что именно Вы являетесь топикстатером, который сформулировал вопрос в такой форме, что он не понятен Вашим коллегам Читаем выше) и что именно Вы собственно и вопрошали "как?"
Судя по Вашему последнему посту, информативность которого в свете сабжа равно нулю, ответа Вы так и не нашли. Так же как и смогли опять сформулировать вопрос. Если ответ не возможно найти в общем, то может стОит обратиться к частному примеру

[-AAA-]

Уважаемый, -AAA-, позволю себе напомнить, что именно Вы являетесь топикстатером, который сформулировал вопрос в такой форме, что он не понятен Вашим коллегам Читаем выше) и что именно Вы собственно и вопрошали "как?"
Судя по Вашему последнему посту, информативность которого в свете сабжа равно нулю, ответа Вы так и не нашли. Так же как и смогли опять сформулировать вопрос. Если ответ не возможно найти в общем, то может стОит обратиться к частному примеру

). В дискуссии рождается истина
спасибо за напоминание.

на вопрос как?
Когда вы видите новинку на рынке рекламных услуг, вы оцениваете возможности нового продукта? (наспех, немного задумавшись, сделав не большой анализ, поиск ЦА данной новинкой )

КАК сделать расчет эффективности нового продукта?

Расчеты эффективности и формулы, устаревают быстрее чем могло бы показаться. (из-за насыщенности рынка) расчеты стандартных носителей.

Касательно частного примера, то как "топикстартер" не хотел бы обозначать конкретный рекламный носитель или метод . (дабы не было ни рекламой не лобированием). Если кто-то предложит вариант , то с удовольствием поддержу.
Пример бюджет в размере ххх , направляем на носители , что по формуле дает эффект в ХХ контактов УУ обращений и ZZ совершенных покупок/услуг. на практике иначе
о стабильном таком показателе мы можем говорить к примеру о промо акции для продуктов в супермаркете, и то на тот срок пока идет промо акция.

На какие расчеты полагаетесь Вы?

[Boris...1974]

рассчет обычный, доставить потребителю основные качества товара или услугу

[gosh]

Boris...1974, Вы наименование топика прочли?

КАК сделать расчет эффективности нового продукта? Расчеты эффективности и формулы, устаревают быстрее чем могло бы показаться. (из-за насыщенности рынка) расчеты стандартных носителей.

1. не "продукта", а "рекламы". Я опять позволю себе уточнить это, поскольку это вы именно задали такой вопрос и то что "продукт" и "реклама" вещи отнюдь не тождественные.
2. Если методика расчета "устаревает" из-за изменения "насыщенности рынка" - одного из слагаемых этой формулы, или зависит от "носителей", то этой методики место на помойке сразу после ее рождения. И говорить об этом - просто терять время. Если методику нельзя описать математикой - опять на помойку.
"Расчет эффективности рекламы", как сформулирован сабж топика, это практически чистая экономика, смысл которой в следующем:
реклама стОит Х денег (подсчитать затраты легко и просто), доходы от рекламы составляют Y денег (вычисление этой величины - главная проблема), ну и найти разницу по итогам которой маркетинг надо или похвалить или выгнать уже проще простого.
То есть, из моего н-р опыта, весь вопрос сводится к методике расчета (или чаще - оценки) воздействия рекламы в денежном эквиваленте. Вся беда - в отделении мух от котлет: дабы не путать эффект от рекламы с другими причинами роста/снижения дохода в последствии.

Если я правильно понял сабж.

[-AAA-]

Boris...1974, Вы наименование топика прочли?

КАК сделать расчет эффективности нового продукта? Расчеты эффективности и формулы, устаревают быстрее чем могло бы показаться. (из-за насыщенности рынка) расчеты стандартных носителей.

1. не "продукта", а "рекламы". Я опять позволю себе уточнить это, поскольку это вы именно задали такой вопрос и то что "продукт" и "реклама" вещи отнюдь не тождественные.
2. Если методика расчета "устаревает" из-за изменения "насыщенности рынка" - одного из слагаемых этой формулы, или зависит от "носителей", то этой методики место на помойке сразу после ее рождения. И говорить об этом - просто терять время. Если методику нельзя описать математикой - опять на помойку.
"Расчет эффективности рекламы", как сформулирован сабж топика, это практически чистая экономика, смысл которой в следующем:
реклама стОит Х денег (подсчитать затраты легко и просто), доходы от рекламы составляют Y денег (вычисление этой величины - главная проблема), ну и найти разницу по итогам которой маркетинг надо или похвалить или выгнать уже проще простого.
То есть, из моего н-р опыта, весь вопрос сводится к методике расчета (или чаще - оценки) воздействия рекламы в денежном эквиваленте. Вся беда - в отделении мух от котлет: дабы не путать эффект от рекламы с другими причинами роста/снижения дохода в последствии.

Если я правильно понял сабж.

Да именно так ).что бы без вас делали ), благодарю, за расшифровку .
а так же насколько сами маркетологи готовы проверять и каждый раз просчитывать тот или иной способ продвижения ),

[amarinen]

Аж захотелось пофлудить. Можно? В нашей стране оценка эффективности рекламы - это миф. Одни делают вид, что считают, другие делают вид, что им это интересно. До тех пор пока размер бюджета будет связан страхом снижения на следующий преиод - все это фигня. Давайте перефразируем вопрос топикастера. Как втереть очки непонятно кому, и руководству, чтобы всем казалось, что компания работает? Этот форум умирает потому, что нет рекламы и маркетинга в нашей стране. Где звезды форума то, не видно уже месяцами (Маззи, Урри, кто там еще)? Интересно их мнение по этому поводу "Креатиф - вот мерило", "ТРП, ГРП, как гарантия качества".

[Alisa Yakovleva]

А у меня всегда этот вопрос является камнем преткновения: "А как вы оцениваете эффективность вашей партизанской рекламы в Интернете"??? И с очень умными лицами ждут от меня очень интересных рассуждений. И тут начинается шаманский танец. Потому что мои конкретные "количественные показатели рекламо-контактов" не устравают. И тогда надо придумывать, а обманывать не хочется.

Лично для меня это очень интересная тема.

[gosh]

А у меня всегда этот вопрос является камнем преткновения: "А как вы оцениваете эффективность вашей партизанской рекламы в Интернете"??? И с очень умными лицами ждут от меня очень интересных рассуждений. И тут начинается шаманский танец. Потому что мои конкретные "количественные показатели рекламо-контактов" не устравают..

А кого из манагеров, пардон, они могут устраивать эти фрагментарные промежуточные данные? Кому они вообще нужны? Речь идет об эффективности, как конечном результате с точки зрения управления. А там единственная единица измерения - деньги.

Сообщение отредактировал gosh: 18.06.2010, 09:41:23

[-AAA-]

А у меня всегда этот вопрос является камнем преткновения: "А как вы оцениваете эффективность вашей партизанской рекламы в Интернете"??? И с очень умными лицами ждут от меня очень интересных рассуждений. И тут начинается шаманский танец. Потому что мои конкретные "количественные показатели рекламо-контактов" не устравают..

А кого из манагеров, пардон, они могут устраивать эти фрагментарные промежуточные данные? Кому они вообще нужны? Речь идет об эффективности, как конечном результате с точки зрения управления. А там единственная единица измерения - деньги.

насчет денег то да, но !! ка и партизанский маркетинг, он оставляет след у потребителей, а соотвественно и те показатели, которые нельзя измерить денежным эквивалентом. (доверие, лояльность, имидж, узнаваемость и т.д.).
Может быть тогда сформировать вопрос, так.

насколько ценится на нашем рынке лояльность потребителей?
и доверие к марке или продукту?
И насколько готовы рекламодатели платить за эти не совсем экономические показатели , ?

т.е. мы можем оеценить эффект после рекламы по уровню продаж... но так же могут быть и дальнейшие отголоски, общее увеличении уровня продаж , прибавка в ежемесячном росте.

каксательно интернет рекламы, то 1000 контактов переходов, сколько из них оказывается реальными покупателями....

на опросе у клиента, вы спрашиваете откуда вы узнали о компании или продукте...
ответят из наружки или давно знал, но не было потребности, часто видел.

а побудило их купить , именно листовка, где они более подробно прочитали то что их привлекло, .. или наоборот с интернет предложения..
Так вот зародили узнаваемость или доверие к этому продукту давно, той рекламной акцией , которая не принесла экономического эффекта, а побудило к покупки повторное напоминание или т.д. и основопологающим фактом покупки послужило по-мимо выгоды, доверие и узнаваемость.

я не говорю, что следует делать , чисто имидживые рекламные акции и т.д. , я говорю, о многостороннем эффекте, любого рекламного носителя. ,которые в свою очередь может сразу и не дать результатов., то как расчет будете делать , с учетом на квартал или же на пару лет?

[Alisa Yakovleva]

А у меня всегда этот вопрос является камнем преткновения: "А как вы оцениваете эффективность вашей партизанской рекламы в Интернете"??? И с очень умными лицами ждут от меня очень интересных рассуждений. И тут начинается шаманский танец. Потому что мои конкретные "количественные показатели рекламо-контактов" не устравают..

А кого из манагеров, пардон, они могут устраивать эти фрагментарные промежуточные данные? Кому они вообще нужны? Речь идет об эффективности, как конечном результате с точки зрения управления. А там единственная единица измерения - деньги.

ну-ну. интересно, каким образом можно это все просчитать возвращаемся к тому, что одни выдумывают формулы, чтобы все было серьезно, а другие делают вид что верят. Я бы с удовольствием поработала с проверенными методиками, потому что вычисление эффективности рекламы важно и для нас также.