Фото и/или видео презентация объекта недвижимости избавит от лишних телодвижений как покупателя так и продавца!
Если покупатель считает что цена завышена, то он наверное должен обосновать. Торг ради торга бессмыслен. И если сторговался то сразу покупай или давай задаток!
Я примерно делаю так:
1. Обзваниваю базу, делаю предложения об оказании услуги.
2. Встречаюсь с продавцом на объекте недвижимости.
3. Фотографирую объект и тех план. Делаю заметки/записи по объекту.
4. Проверяю документы на предмет готовности к сделке, в том числе и по справке обременения.
5. Узнаю ценовые ожидания продавца. Т.е. я готов продавать по цене продавца и на его условиях.
6. Заключаю договор на оказание услуг.
7. Размещаю рекламу на сайте Крыша. И только там!!!
____________________________________________________
8. С момента размещения рекламы я в течении недели занимаюсь мониторингом/анализом по объекту.
9. Через неделю встречаюсь с продавцом, или созваниваюсь/отписываю на email, с целью определения цены которая обоснованна на данный период времени. Но это не значить что продавец обязан меня послушать и согласиться с моими аргументами, достаточно того что он это услышал/увидел/прочитал. Продавец также может сделать независимую оценку (это не дорого).
_____________________________________________________
10. В течении периода продажи я принимаю входящие звонки по этому объекту и отвечаю на вопросы покупателей и по вопросам сотрудничества с другими риэлторами. А также фильтрую покупателей, задавая вопрос - за сколько бы они могли купить этот объект. И если ценовое предложение покупателя входит в коридор между ценой продавца и моей оценкой, то я его веду на показ объекта, а если точно то на знакомство с продавцом.
11. Если продавец и покупатель нашли консенсус, то оформляю задаток, далее сопровождаю сделку.
12. Если консенсуса нет, то я предлагаю свою услугу покупателю на поиск объекта по его фин.возможностям и требованиям. (Вообще честно сказать многие меня сами об это просят)
13. Обзваниваю базу под покупателя, составляю график показа, помогаю правильно торговаться, проверяю документы, оформляю задаток, сопровождаю сделку.
14. С целю эффективностью моей работы, я предлагаю свою услугу тем продавцам чьи объекты не заинтересовали моего покупателя. "Круговорот воды в природе" так сказать.
______________________________________________________
15. Если продавцу мои услуги не нужны, то я делаю отметку в базе. Т.е. я его оставлю под будущего покупателя (моего клиента), которому я помогу правильно сторговаться.
В общих чертах как то так делаю я.
Часто бывает что, с учетом временного интервала и обстоятельств в том числе из вышеизложенного, получается что у меня договора с двумя сторонами, т.е. комиссия с двух сторон. Либо это происходит при сотрудничестве с другими риэлторами, т.е. каждый платит своему риэлтору за оказанную услугу. В этом случае раходы по совершению сделки у Нотариуса я беру на себя или мы делим их с другим риэлтором.
При определенных обстоятельствах сотрудничества Продавца со мной я не беру комиссию с него при продаже.
Я убежден в том что моим клиентам удобно и выгодно со мной работать!
Сообщение отредактировал Риэлтор-аналитик: 02.06.2014, 14:49:16