При выборе месторасположения клуба следует оценить привлекательность места – это близость к остановкам общественного транспорта, удобная транспортная развязка, наличие рядом школ и ВУЗов, анализ ближайших конкурентов. Существует множество удобных вариантов для открытия теннисных залов: спальные районы, пляжи и парки, торговые центры. Отдельно можно выделить размещение теннисных столов в загородных центрах отдыха и торгово-развлекательных центрах. Такие центры являются местом скопления платежеспособных клиентов, таким образом, недостатка в клиентах не наблюдается.
Выбор времени тарификации зависит от расположения площадки. Например, в торговом центре предпочтительней длительность игры в 30 минут, для теннисного клуба или зала – 60 минут. Стоимость проката инвентаря может входить в стоимость проката или тарифицироваться отдельно. Обычно, наименее посещаемые утренние часы, для привлечения клиентов, стоят дешевле. В дневные часы стоимость игры составляет 3/4 от обычной. Максимальный тариф устанавливается в наиболее популярное время – в вечерние часы.
Ценовую политику следует фиксировать после тщательного анализа уровня цен конкурентов, кроме того, в зависимости от региона стоимость сеанса игры может существенно отличаться. При этом ценовой критерий нужно строить таким образом, чтобы членство в клубе было более выгодным, чем единичные посещения.
Также следует предусмотреть пространство для торговли различным спортивным инвентарем для настольного тенниса и сопутствующими аксессуарами. Дополнительные услуги привлекут новых клиентов и помогут увеличить доход.