Журналюга

А о неформальной музыке материалы публикуете? Или только о популярной?

не совсем то что просили, но тоже может оказаться полезным для кого-нибудь...
ПОИСК РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С ПОМОЩЬЮ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1. Предварительно продумать возможные возражения Клиента.
2. Продемонстрировать Клиенту, как рекламоноститель может помочь его делу.
3. Выделить самое основное в деятельности медианосителей, что соответствовало бы нуждам Клиента.

Записать эту информацию и оставить ее Клиенту.
4. Соотнести все факты, касающиеся Вашей деятельности в этом русле, с данным конкретным случаем.
5. Сопроводить основные сведения о Вашей рекламной деятельности специфическими данными, которые помогут осуществить задачи Клиента.
6. Организовать встречу до того, как Клиент составит бюджет на год или квартал.
7. Говорить кратко. Ваш визит не должен превышать 20 минут.
8. Избегайте громоздких таблиц и статистики. Большинство людей не поймет их.
9. Учитывать, что у Клиента мог побывать агент-конкурент. Поду¬майте, как доказать преимущества Вашей газеты или телеканала.
10. Лучше не завышать свои требования, так как Клиент может лег¬ко их отвергнуть.
11. Обговорите цену, но до этого «продайте» качество и сферу влияния Ваших рекламоностителей.
12. Будьте готовы говорить о слабых местах - Ваш конкурент на¬верняка говорил о них.
13. Следует отвечать на вопросы быстро, уверенно и профессионально. Разговор по существу начинается именно тогда, когда Клиент начина¬ет задавать вопросы.
14. Заранее прорепетируйте перед Вашим шефом или приятелем - агентом по рекламе. Проанализируйте их реакцию и сделайте необходимые дополнения в вашем плане разговора с Клиентом.
15. Оставьте Клиенту таблицу расценок.

странно на самом деле... и глянцевый журнал, и издательство и все осенью, причем нужны все кому не лень... похоже на какой-то тест для статистики "о занятости творческих людей"...