Сообщений в теме: 31

[Maxopolskiy]

Сообщение ниже.

Сообщение отредактировал Maxopolskiy: 24.06.2013, 04:04:49

[Max_Opolskiy]

Добрый день.

Не читал, что писали выше, поэтому могу повториться.

Ваша первоочередная задача - распространить товар по прилавкам аптек.
А вот как заставить аптеки купить вашу продукцию - вопрос. Вы должны убедить закупщика, что ваши витамины продадутся.

Нужны менеджеры по продажам, прежде всего, и грамотная презентация товара. Наймите специалистов, лучше мало хороших, чем много плохих, ну это и так понятно, пока и одного хватит. На начальном этапе на их плечах лежит самая большая ответственность. Наймете плохих менеджеров по продажам, а-ля девочки промоутеры - дело закончится печально. На этом этапе вам нужны люди, способные "продать воздух", как говорится.

Если бюджет совсем мал - обращайтесь к родным, друзьям, знакомым за бесплатной помощью. Пусть при случае ненавязчиво спрашивают в аптеках именно ваши витамины, но делать надо это очень тонко. Сами займите должность менеджера по продажам.

Пока не стоит думать о потребителе самих препаратов, на данном этапе ваш потребитель - аптека, которую вы должны чем-то заинтересовать.
Продвигать товар через сайты и наружную рекламу смысла нет, пока они на прилавках не появятся. Если нет никакого канала сбыта, кроме аптек, то желание рядового потребителя купить именно ваш товар не будет иметь никакого эффекта, если ему негде будет его приобрести.
Поэтому подготовьте цепляющие презентационные каталоги для аптек - это очень важно.
Не делайте группы в соц. сетях и на бесплатных платформах, это как-то не камильфо и не за чем, и возможно будет выглядеть заманухой. Кстати учтите это - вы раскручиваете медикаменты, а не впариваете носки дешевой рекламой, так что к психологии потенциального покупателя стоит отнестись внимательно. У наших людей очень осторожное отношение в БАДам, добавкам и витаминам, поэтому важно не перебощить и войти в доверие. Откровенно говоря, многие считают БАДЫ и витамины - пустой тратой денег, и вы должны убедить покупателя, почему от ваших будет эффект, и почему их стоит покупать. Ну, это сугубо мое личное мнение.

Выделите наиболее важные аспекты для фармацевтов, чем руководствуются фармацевты при закупке медикаментов?
чего ждут от поставщика?
чего ждут от товара?
какие у вас сильные стороны? - сделайте упор на них. Если ваши товары уже реализуются за рубежом - отлично, распишите как они хорошо продаются за границей, и не забудьте про статистику. Сколько покупается, сколько аптек занимается сбытом и как им от этого хорошо. Если цена ниже, чем у конкурентов, и качество не страдает - хорошо, если выше - предоставьте это в хорошем цвете, и объяснит почему.
какие слабые? Над этим стоит подумать отдельно.

А вот когда ваши препараты станут закупать - вот тогда стоит думать о рекламе, ориентированной на целевые группы потребителей.
Вообще, заниматься такими делами должен маркетолог, потому что область довольно таки специфическая.
Посоветовать вам что-то толковое, не зная обстановки, довольно тяжело.
Удачи!

[Oh_La_La]

Я работаю в фармацевтической компании 3 года. ( не маркетолог )
Но Смеха примерно такая ( может поможет) :
1. Я сама лично ходила по аптекам и предлагала наш препарат, из 100% согласилось только 20%, остальные работают с оптовыми компаниями вроде Инкара, Эмити и.т.д
2. Оптовые компании сами мотивируют фармацевтов различными бонусными программами, каждый месяц, а то и 2 раза в месяц предоставляют обновленный прайс лист. Для того, чтоб подружиться с оптовыми компаниями, нужно сделать хорошую презентацию ( почему им нужно брать именно ваш товар) и сделать им выгодное предложение ( привлекательная цена). Сразу предупреждаю, торговаться будут как на базаре))).
3. Можно дать небольшую рекламу в прайс листы оптовых фарм компаний.
4. Как Вам написали выше, для начало было бы неплохо породить хотя бы искусственный спрос, чтоб аптеки заказали товар. Если не откуда ждать помощи, придется самой ходить по аптекам Если есть врач знакомый, было бы не плохо чтоб он вам прописал рецепт с печатью где будет четко написано название препарата и дозировка. Просто когда фармацевты слышат название им это ни о чем не говорит, а когда они видят что Вы уже с рецептом, то воспринимают Вас более серьезно. Но лучше если таких людей с рецептами будет несколько. Когда они вам ответят, что такого нет, Вы у них попросите заказать, скажите что рядом живет и обязательно завтра придете. Можете даже взять у них мини визитки чтоб звонить и спрашивать заказали они или нет Если заказали, то уже хорошо. Можете пропасть пока ))) ( да простят меня фармацевты))))..И как известно, никто не любят замороженные деньги, так что Ваш товар кому-нибудь да продадут, самое главное чтоб сам препарат был хорошим и был от него эффект.
5. Пока пункт 4 будет активизироваться, самое время подумать о рекламе)) О какой именно, самой бы знать))))))))))))
5. Ну если вдруг оптимизма не хватит, то можно дать объявление опять же в специализированные издания, что отдадите эксклюзивные права на продажу Вашего товара, так хоть деньги можно будет вернуть обратно


А у меня вопрос к товарищам маркетологам: Какой самый эффективный вид рекламы для медицинских препаратов? Куда стоить вкладывать деньги, а куда вообще не стоит? Мы продаем препарат для лечения аллергии. Почти со всеми врачами аллергологами схема работы отлажена, осталось донести до конечного потребителя, чтоб существует такой препарат. Продается товар только в зимний период. Бюджет не резиновый, так как у нас свое собственное производство.

Буду признательная, за любые ответы.

[Max_Opolskiy]

Аллергия - это замечательная болезнь для рекламы, на самом деле

По моему мнению, именно с аллергией все виды рекламы хороши, главное подача. Не знаю как в Алматы, но у нас в Караганде я бы зимой не стал расклеивать рекламу на улице или раздавать какие-то буклеты, в силу очень низкой температуры зимой.
От какой аллергии препарат и почему зимой? это интересно.

[Nicol]

А у меня вопрос к товарищам маркетологам: Какой самый эффективный вид рекламы для медицинских препаратов? Куда стоить вкладывать деньги, а куда вообще не стоит? Мы продаем препарат для лечения аллергии. Почти со всеми врачами аллергологами схема работы отлажена, осталось донести до конечного потребителя, чтоб существует такой препарат. Продается товар только в зимний период. Бюджет не резиновый, так как у нас свое собственное производство.

Буду признательная, за любые ответы.

Скорее не самый эффективный вид рекламы, а где можно?
Согласно закона о Рекламе, можно на тВ, в периодических изданиях, на радио, ну и в интернете.
Итак, если у вас есть сертификаты, разрешения, регитсрация препарата в РК, вы можете рекламироваться. НА ТВ эффективно, но дорого. Радио- эффективно, если возьмете сп. пакет. Примерно 2-4 лима в месяц, в зависимости о радиостанции, печатные СМИ- не так дорого, около 350 000 тг на Комсомолку например, но кто сейчас читает прессу? Все есть инете. Читающая публика есть в глянцевых журнальчиках недорогих, (публика помоложе) можно попробовать от Лизы до Домашнего очага. Уложиться в бюджет 150 000-200 000 тг.
Есть Инет, можно посмотреть контекстную рекламу в гугле или в яндексе. Это будет стоить около 100 000 тг за 3 мес. Человек набирает в яндексе например "аллергия" , когда он читает сайт найденный по аллергии, сайт предлагает ему рекламу данного препарата по аллергии. Недавно видела еще раздел про здоровье, там тоже можно попробовать. НА нуре, разде здоровье.

[Oh_La_La]

Аллергия - это замечательная болезнь для рекламы, на самом деле

По моему мнению, именно с аллергией все виды рекламы хороши, главное подача. Не знаю как в Алматы, но у нас в Караганде я бы зимой не стал расклеивать рекламу на улице или раздавать какие-то буклеты, в силу очень низкой температуры зимой.
От какой аллергии препарат и почему зимой? это интересно.

Спасибо за ответ!
Препарат для лечения пыльцевой аллергии. Почему зимой? Если объяснять обычным языком, лечить именно пыльцевую аллергию надо зимой, когда пыльца не летает в воздухе. Если лечить по время пыления аллергенных растений можно вызвать аллергический шок и станет только хуже. Но кто пролечился нашим препаратом зимой уже сам приходит каждую зиму, потому что улучшения уже обычно бывают после первого курса лечения. Тоесть весной, летом, осенью человек уже не так мучается как раньше

[Oh_La_La]

Скорее не самый эффективный вид рекламы, а где можно?
Согласно закона о Рекламе, можно на тВ, в периодических изданиях, на радио, ну и в интернете.
Итак, если у вас есть сертификаты, разрешения, регитсрация препарата в РК, вы можете рекламироваться. НА ТВ эффективно, но дорого. Радио- эффективно, если возьмете сп. пакет. Примерно 2-4 лима в месяц, в зависимости о радиостанции, печатные СМИ- не так дорого, около 350 000 тг на Комсомолку например, но кто сейчас читает прессу? Все есть инете. Читающая публика есть в глянцевых журнальчиках недорогих, (публика помоложе) можно попробовать от Лизы до Домашнего очага. Уложиться в бюджет 150 000-200 000 тг.
Есть Инет, можно посмотреть контекстную рекламу в гугле или в яндексе. Это будет стоить около 100 000 тг за 3 мес. Человек набирает в яндексе например "аллергия" , когда он читает сайт найденный по аллергии, сайт предлагает ему рекламу данного препарата по аллергии. Недавно видела еще раздел про здоровье, там тоже можно попробовать. НА нуре, разде здоровье.

Спасибо больше за ответ! Примерная картинка в голове нарисовалась. Вопрос у меня ещё такой..вот директор мне говорит, я выделю тебе 300000 на интернет рекламу, но ты должна мне точно сказать столько будет продано упаковок при размещение данного вида рекламы. Как правильно рассчитать?

[Den_S]

Вопрос у меня ещё такой..вот директор мне говорит, я выделю тебе 300000 на интернет рекламу, но ты должна мне точно сказать столько будет продано упаковок при размещение данного вида рекламы. Как правильно рассчитать?

Никак. Максимум что сможете прикинуть, это количество просмотров/показов.

[Nicol]

Скорее не самый эффективный вид рекламы, а где можно?
Согласно закона о Рекламе, можно на тВ, в периодических изданиях, на радио, ну и в интернете.
Итак, если у вас есть сертификаты, разрешения, регитсрация препарата в РК, вы можете рекламироваться. НА ТВ эффективно, но дорого. Радио- эффективно, если возьмете сп. пакет. Примерно 2-4 лима в месяц, в зависимости о радиостанции, печатные СМИ- не так дорого, около 350 000 тг на Комсомолку например, но кто сейчас читает прессу? Все есть инете. Читающая публика есть в глянцевых журнальчиках недорогих, (публика помоложе) можно попробовать от Лизы до Домашнего очага. Уложиться в бюджет 150 000-200 000 тг.
Есть Инет, можно посмотреть контекстную рекламу в гугле или в яндексе. Это будет стоить около 100 000 тг за 3 мес. Человек набирает в яндексе например "аллергия" , когда он читает сайт найденный по аллергии, сайт предлагает ему рекламу данного препарата по аллергии. Недавно видела еще раздел про здоровье, там тоже можно попробовать. НА нуре, разде здоровье.

Спасибо больше за ответ! Примерная картинка в голове нарисовалась. Вопрос у меня ещё такой..вот директор мне говорит, я выделю тебе 300000 на интернет рекламу, но ты должна мне точно сказать столько будет продано упаковок при размещение данного вида рекламы. Как правильно рассчитать?

да, никак и никто такое не обеспечит. Целевую аудиторию обеспечит интернет реклама, остальное от вас. Как вы сможете правильно предложить свой товар, удобен ли сайт для заказа товара, комфортна ли цена по сравнению с конкурирующими товарами, приятный ли голос был при дозвоне в колл центр и т.д??. Поэтому, если даже сайт соберет хорошую ЦА, нуждающуюся в вашем товаре, то многое в маркетинге зависит от вас. Вам надо продумать все до мелочей.

[Den_S]

многое в маркетинге зависит от вас. Вам надо продумать все до мелочей.

Полностью согласен. "Многое в маркетинге не зависит от маркетинга." (С)
Та же дистрибуция, логистика, представленность, выкладка и тд.

[gosh]

[ex="(Автоматическое сообщение от gosh)"]Пользователю Ирина Алещенко вынесено предупреждение за нарушение пункта 2.2.4 Правил в данном сообщении.

2.2. Не разрешена отправка сообщений, которые содержат:
2.2.4. Несогласованную рекламу в любом из элементов сообщения. Эксклюзивным правом на размещение рекламы на Форуме обладает рекламное агентство «MediaArt».[/ex]

[Max_Opolskiy]

 

Скорее не самый эффективный вид рекламы, а где можно?
Согласно закона о Рекламе, можно на тВ, в периодических изданиях, на радио, ну и в интернете.
Итак, если у вас есть сертификаты, разрешения, регитсрация препарата в РК, вы можете рекламироваться. НА ТВ эффективно, но дорого. Радио- эффективно, если возьмете сп. пакет. Примерно 2-4 лима в месяц, в зависимости о радиостанции, печатные СМИ- не так дорого, около 350 000 тг на Комсомолку например, но кто сейчас читает прессу? Все есть инете. Читающая публика есть в глянцевых журнальчиках недорогих, (публика помоложе) можно попробовать от Лизы до Домашнего очага. Уложиться в бюджет 150 000-200 000 тг.
Есть Инет, можно посмотреть контекстную рекламу в гугле или в яндексе. Это будет стоить около 100 000 тг за 3 мес. Человек набирает в яндексе например "аллергия" , когда он читает сайт найденный по аллергии, сайт предлагает ему рекламу данного препарата по аллергии. Недавно видела еще раздел про здоровье, там тоже можно попробовать. НА нуре, разде здоровье.

Спасибо больше за ответ! Примерная картинка в голове нарисовалась. Вопрос у меня ещё такой..вот директор мне говорит, я выделю тебе 300000 на интернет рекламу, но ты должна мне точно сказать столько будет продано упаковок при размещение данного вида рекламы. Как правильно рассчитать?

 

Спрашивать у каждого клиента, откуда он о Вас узнал, при розничной торговле. Через инет магазин - можно ввести форму-опрос при покупке, где человек источник своих знаний о вас, собственно, указывает. Дальше уже расчет конверсии, число посетителей от рекламы на кол-во клиентов от нее же.