1. Объясните себе - ЗАЧЕМ? Зачем Вы продаете?! Поняв это, вспомните - а ЗАЧЕМ покупали? Подробнее по пункту при наличии вопросов;
2. Забудьте раз и навсегда о риэлторах! Они хороши когда нет покупателей. А сейчас их больше, чем обычно. И он беря свои 2-3% с Вас и 2-3% с покупателя, по сути пиз*ит эти 4-6% у ВАС!!!
3. Не надо давать объявления, куда ни попадя! Реальный покупатель найдет Вас даже по записке брошенной в урну на ботбульваре
![;)](http://vse.kz/public/style_emoticons/default/biggrin.gif)
Печатаясь в газете, печатайте в рамку, бандерлоги это любят.
4. Текст объявы должен быть исчерпывающим и вдумчивым. Хрень типа Алма ТВ и прочих достоинств хаты (железная дверь, телефон отдельный) - в топку. Пишите о доме, о районе, о школах и садиках, о хороших соседях в конце концов
![;-)](http://vse.kz/public/style_emoticons/default/biggrin.gif)
Самое важное привлечь внимание не ценой... она вторична, т.к. у бандерлогов есть бабло (см. ветку Дневник покупателя) - раз и два - цена предмет торга, а не предмет маркетинга, т.к. квартира - это не сникерс. Так вот важно привлечь внимание, заползти в мозг левых и сверлить его прочими достоинствами вашей хаты.
5. Все хаты хороши для соответствующего покупателя. Даже у самой заж*пной хаты в Турксибе - есть клиент. И ваша задача сделать, так что бы он нашел Вас. Сначала привлечь внимание, потом добить ценой. Что делать с ценой? Если Вы решились продать, вспомните о реальной стоимости хаты без оглядки на рынок, многим сразу станет легче... а многие вообще снимут с продажи... Не найдя указанного скиньте 5% от средней цены по району и продайте в один день (один фиг это бабло у других уходит на риэлторов);
6. Помните - на их стороне сейчас надуманное преимущество и оно настолько сильное, что они сами в него верят. Но НА САМОМ ДЕЛЕ они находятся в смятении почище Вас... Они то помнят цены весны 2007 и упорно копили бабки все это время на те цены, хоть и звиздели про крушение. А теперь напоминают бандерлога, питавшегося кожурками перед которым вывалили кучу бананов и сказали - у тебя есть ОДИН шанс вытянуть не гнилой фрукт...
7. Помните - Ваша хата не стоит этих денег! Закатайте губу - любая маржа на хате - халява. А халява в 50 или 100 тысяч - все равно халява. И это не Ваши кровные - это удача, а еще это кровь и пот бандерлога... будьте человечны! Потому относитесь спокойнее к вопросу торга... т.е. не торгуйтесь вообще!
8. Никогда не врите покупателю... и вообще не врите. Вы можете не договорить, но не пи*дите. Спросят про район - так и говорите - кругом наркоты и алкаши, но я их не видел
![:laugh:](http://vse.kz/public/style_emoticons/default/smoke.gif)
Шумно? Шумно... потому и цена такая
9. По телефону отвечайте на первые два вопроса, а потом говорите - приходите смотрите. Кому надо тот придет. А эти праздные звонки - пустая трата Вашего времени. Назначайте время сами, а лучше всего собрать несколько покупателей в одно время. Даже если и порожняк, то удовольствие все равно получите.
10. Никогда не играйтесь ценой попусту. Т.е. одному одну, другому другую... Бандерлоги знают друг друга в лицо и эти люфты всплывут в их уверенность, что Вы можете скинуть еще.
11. Не прикидывайтесь успешними либо зачморенными ипотечниками, будьте самими собою. Человек человеку друг!
Сообщение отредактировал урсус: 08.05.2008, 13:04:16