Сообщений в теме: 89

[Ван Акелен]

Вообщем мне нужно просчитать отдачу от каждой рекламы (пресса, билборды, радио, тв).
Объясните пожалуйста как это считается?

[BIGman]

не думаю что вам кто такую формулу вам даст здесь. если бы все так было легко, то я думаю, проблем у маркетологов и рекламистов с утверждением концепций, бюджетов и прочим не было бы.

не так легко это все просчитать. с FMCG попроще ибо есть куча статистики более менее достоверной и регулярной и историческими данными. а вот в других секторах сложно это все.

[Lateral]

не знаю, я еще студент. может маркетологи знают? есть на ЦТ маркетологи или одни дизайнеры???
по идее формула должна быть....

[МУП]

Как просчитать ожидаемую прибыль от рекалмы?

Постановка вопроса - песец.
Вы на стороне Клиента? Ну тогда реклама - это не прибыль, а расходы на проекте.
(Путать расходы и прибыль - просто ужоснах )

А если нет...

Формула прибыли.

гм... Еще один песец.

Вас интересует норма прибыли рекламщиков по отраслям рекламного рынка?
Такой статистики никто не даст.
Потому как реальная прибыль имеет мутную природу и мохнатые связи.

[Yeahgor]

Я знаю! (не удивительно правда?)

Нужно в полночь между 18 и 19 января выйти за околицу вашего офиса, и у первого встречного парня спросить его имя... Ой, или это не для маркетологов-девственниц, а для обычных девственниц совет... старый я стал путаюся.

...суръезый вопрос!
Это как про "План для Маркетологов на год"...
Мало кто так сразу свою формулу раскажет, есть общеизвестные, в любом баре у тамошнего менеджера узнать можно типа: "ершик", "Б52", "кровавая мэри"... но есть голландские формулы...
У, Брат, я видал челов они с тренингов из Голландии приезжали, такие "формулы" привозили!!! Благо детектор в Аэропорту на "формулы" не реагирует.
Короче "формула" она иногда ценнее даже самого хорошего "плана".
Никто на халяву не заделится. Разве что тока на обмен, но курс плохой, 2-3 плана за пол формулы - и это по дружбе... А кому щас легко?


У меня был случай, я к одному знакомому маркетологу занес свой план, ну сели, развернули, он сразу оценил, говорит на некторые аспекты явно надо забить!... не вопрос забили. Ну и когда пошол диалог... тут он мне и начал истории из собственного опыта рассказывать, я внимательно так слушал, молчал... а он возьми да и скажи: что-то план твой, не особо серьезный, собран в торопях и качество первый хороший диспут, раскроет... надо добавить к нему формулу.
Я чесно говоря формулы добавлять в план не люблю. Люди начинают путаться, да и в книгах умных читал, формулы в плане - внимание рассеивают и сознание может помутиться.
Но друг настаивал, я молчу, он берет и на тебе выкладывает!.. Голландскую формулу !
Ну тут конечно я не устаял, формула - отличная.
Применили, гляжу, действительно для оргументации именно ее и нехватало, опять диалог пришел... теперь уже меня потянуло поделиться свим опытом. Но тока дело было позднее и друг уже спать захотел, так что я с его дедом, участником тех еще диалогов, до утра планом делился...

Вот такая жизненная история.

Сообщение отредактировал Yeahgor: 01.02.2008, 13:52:53

[Ириша]

Вообщем мне нужно просчитать отдачу от каждой рекламы (пресса, билборды, радио, тв).
Объясните пожалуйста как это считается?

Наверное Вы хотите узнать сколько будет стОить идин контакт с рекламным объявлением, билбордом и пр..
Bigman все верно сказал. Может Вам обратиться к профессионалам, кто имеет соответствующие программмы и статистические данные?

[BIGman]

стоимость контакта это одно, а вот прибиль, которую можно получить благодаря такому то вложению в рекламу это уже другое. стоимость контакта просчитать- самое простое.

проблема в этих формулах, в том, что они не всегда точные и слишком много зависит от точной статистики, которая тоже не всегда точная, ибо зависит от способов замера

в любом случае нужно просто включить логику, посмотреть статистику, посчитать расходы и там уже кое какая картинка вырисовываться начнет.

[Ириша]

ок. одной формулой здесь точно ничего не расчитаешь.., ,
Можно считать кол-ва обращений (откуда о нас узнали все-такое), потом разделить на полезные контакты и на на бесполезные, но мы узнаем опять-таки стоимость одного контакта, но уже полезного!
Для более точного расчета надо результаты маркетинговых исследований использовать до и после рекламной компании, а хорошее исследование своими силами трудно сделать.
Все же без аутсорсинга здесь не обойтись.

[Liner]

Вообщем мне нужно просчитать отдачу от каждой рекламы (пресса, билборды, радио, тв).
Объясните пожалуйста как это считается?

Без постановки нормального задания хоть с какими-либо подробностями вряд ли кто здесь может вам помочь.
Вариант самый простой, при условии, что реклама была выбрана верно и для своей ЦА, а также при условии, что вы знаете свои объемы продаж.
Объем продаж до кампании сравниваем с объемом продаж после рекламной компании. Отсюда в виде коэффициентов или чистых показателей снимаем покупателей, полученных засчет естественного роста рынка, полученных засчет сезонности (если у вас это имеет место быть), также снимаем случайных покупателей, выпавших на этот период (что очень легко вычисляется, если вы исследовали портрет своего потребителя), ну еще +/- коэффициент погрешности
Получаем количество покупателей, полученных посредством рекламной кампании, и соответствующий им объем продаж. Далее, логика уже очевидна

Есть еще несколько вариантов, однако без входных данных, советовать было бы некорректно, а бисера у нас и так не до хрена

Сообщение отредактировал Liner: 01.02.2008, 15:28:27

[Vicha]

Есть еще варианты... (хм.. мой друг сегодня этот же вопрос задавал... Ван Акелен, хто ты?)

Общая методика оценки. Для всех мероприятий по стимулированию сбыта оценка проводится по стандартной схеме: замеряется показатель, на который воздействует мероприятие, до, во время и после воздействия. В качестве показателя, как правило, выступает объем продаж в натуральном выражении. Кроме того, чтобы исключить влияние проблем с поставками, дополнительно отслеживаются остатки товара на складе по видам в натуральном выражении.

В идеале необходимо получить аналогичную информацию по конкурентам. Сопоставляя в динамике статистику продаж по своей продукции и по конкурентам, можно определить причины изменения продаж: сокращение продаж продуктов-конкурентов, привлечение новых покупателей, отложенные покупки существующих покупателей, комбинация вариантов.

На 1 этапе оценки определяется темп прироста продаж. Затем данный показатель сравнивается с аналогичным показателем по контрольным магазинам, в которых акция не проходила, и происходит корректировка показателя:

Скорректированный темп прироста = темп прироста - темп прироста в контрольных торговых точках.

Если до, во время или после прохождения акции наблюдаются сезонные изменения спроса, их необходимо обязательно учитывать при оценке эффективности и сравнивать со средними показателями, рассчитанными, например, за 3 месяца.

Оценка эффективности мероприятия затрудняется, если период проведения составляет менее месяца и/или не совпадает с календарным месяцем, т.е. проходит в раз. ных месяцах. В этом случае необходимо осуществлять расчеты в недельных или дневных периодах.

Сложность оценки эффективности мероприятий в местах продажи обусловлена одновременным действием нескольких факторов, имеющих влияние на объем продаж:

изменение до, во время и после мероприятия цен выкладки ассортимента конкурентов;
акции, проходящие в магазине в период до, во время и после мероприятия;
проблемы с поставками рекламируемого продукта и конкурентов в целом и по видам;
изменение цен, выкладки рекламируемого продукта и т. д.
Результаты, полученные в ходе оценки эффективности мероприятия, в большинстве случаев характерны только для определенной группы магазинов или только для конкретного магазина. Результаты акции зависят от местоположения, временного интервала, характеристик магазина, ранее проводимых мероприятий и других факторов.

Главная проблема при оценке эффективности рекламных мероприятий в местах продажи, проходящих в регионах, — это сложности в получении статистики продаж. Кроме того, затруднены контроль над мероприятием и получение информации по факторам, влияющим на объем продаж. Поэтому, чтобы правильно оценить мероприятие, необходимо на время акции иметь собственного представителя, который должен получить нужную информацию, проконтролировать и зафиксировать все изменения. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта в местах продажи имеет особенности в зависимости от вида мероприятия.

Оценка POS-материалов. Оценка эффективности POS-материалов (POS) различается в зависимости от продолжительности их размещения и действия.
http://www.marketing...-04-greb/02.htm

[Yeahgor]

...а не проще бы было сказать, что результат зависящий от такого количества "Но" и "Если" в принципе не может быть основой для финансового планирования?

[Liner]

...а не проще бы было сказать, что результат зависящий от такого количества "Но" и "Если" в принципе не может быть основой для финансового планирования?

Количество Но и Если определено полным отсутствием входных данных, как вы можете догадаться, так что ни разу ни факт

Сообщение отредактировал Liner: 01.02.2008, 17:47:15

[Yeahgor]

тоесть вы настаиваете на том что если уважаемый Ван Аклен даст исчерпывающий ответ на все вопросы - вы в свою очередть датие абсолютно не погрешимую цифру выражающую "результат от проведенной акции"?...

Напоминает регистрацию в "Алматыжарнаме"- Мы дадим вам документ разрешающий размещать рекламу, но вы должны принести документы и пройти согласование в 10 организациях - 3 из которых кудато перехали, 2 - временно закрыты, 4 - по причине отсутствия специалистов временно не выдают согласования, а 1 оставшейся тупо никогда о рекламе ничего не слышали. Вот видите регистарция - возможна! - теоретически...

Мне кажется на практике ваш теоретический механизм не просто не дееспособен он не возможен.
(я не спорю с верностью вычислений - они идеальны с точки зрения учебников по маркетингу)

Просто прочитав два последних абзаца начиная со слов:
"Сложность оценки эффективности мероприятий..."
...любой реальный продавец, согласится с тем, что вычисление для него конкретно - пустая трата времени и из-за многих отсутствующих компонентов не представляется возмжной!

[Liner]

тоесть вы настаиваете на том что если уважаемый Ван Аклен даст исчерпывающий ответ на все вопросы - вы в свою очередть датие абсолютно не погрешимую цифру выражающую "результат от проведенной акции"?...

абсолютно непогрешимую цифру вам может дать только Господь Бог, и вы это знаете, а наша задача - свести коэффициент погрешности к максимально возможному минимуму.
Если вы намекаете, на то что эффективность рекламы нельзя измерить - это полная ерунда, реклама - как и любой коммерческий процесс измерима, равно как и измерим ее эффект.
По существу процитированных абзацев - я думаю Vicha их сама прокомментирует

Напоминает регистрацию в "Алматыжарнаме"- Мы дадим вам документ разрешающий размещать рекламу, но вы должны принести документы и пройти согласование в 10 организациях - 3 из которых кудато перехали, 2 - временно закрыты, 4 - по причине отсутствия специалистов временно не выдают согласования, а 1 оставшейся тупо никогда о рекламе ничего не слышали. Вот видите регистарция - возможна! - теоретически

а это улыбнуло, хотя и чрезмерно критично

[Vicha]

...а не проще бы было сказать, что результат зависящий от такого количества "Но" и "Если" в принципе не может быть основой для финансового планирования?

насколько общим был вопрос, настолько обобщенным и был дан ответ. это раз...
во-вторых, я не знаю, какие задачи ставит для себя автор - сдать отчет руководству, которое просто хочет полюбоваться графиками и циферками, или сделать выводы для себя и скорректировать рекламную кампанию по этим результатам. в зависимости от этого, можно предложить другие варианты рассчетов.

я согласна с Liner в том, что эффективность, при условии, что мы определим, по каким параметрам, можно и нужно измерять, чтобы принимать, как вы и упомянули, управленческие решения. методы будут определяться в зависимости от конкретной ситуации, что, естественно, определит и точность.

[Burjui]

Эффективность рекламы, как много в имени твоём.

Интересно учитывается такой фактор, как чистота сообщения, например. А таких например очень много.

[Lateral]

чистота сообщения? а может частота?

[МУП]

Изумляюсь, как много мусора хранится в голове некоторых индивидуев.
И ведь они веруют в эти хламные знания.
Ни разу их не использовав на практике!

Товарищи:

...реальная прибыль имеет мутную природу и мохнатые связи

А в это слабо поверить?

Сообщение отредактировал МУП: 05.02.2008, 03:05:15

[Liner]

Изумляюсь, как много мусора хранится в голове некоторых индивидуев.
И ведь они веруют в эти хламные знания.
Ни разу их не использовав на практике!

Товарищи:

...реальная прибыль имеет мутную природу и мохнатые связи

А в это слабо поверить?

В это не слабо поверить, как не слабо поверить и в то, что некоторые, ничего не пытаясь и не умея, предпочитают просто безаппеляционно критиковать других. Будьте любезны, уточняйте в чью сторону инсинуации, поскольку все, например, написанное мной применено на практике, и вполне успешно. Читая Vicha, почти уверена, что ситуация аналогична.
В конечном счете, раз вы такой умный, может предложите по-настоящему умную методологию???

[МУП]

В конечном счете, раз вы такой умный, может предложите по-настоящему умную методологию???

Гык.
Задел Вас? Простите.
Я не считаю себя умнее Вас, но, видимо, более циничен.
(и даже не утверждаю, что это хорошо, ок?)

Реальная методология в КЗ - откаты.
Под них можно делать любые "замеры эффективности" рекламных кампаний.
Для того, чтобы они выглядели "профессионально" - нужны специалисты (возможно, вроде Vicha или Вас).
Результаты замеров гордо светятся в послужном списке агентств и оправдывают бюджеты Клиентов.
Возможно, результаты обычно бывают правдивы, но это не имеет особого смысла в КЗ, на рынке, который не является свободным.

Те инструменты, о которых Вы говорите - инструменты из другого мира.
У нас же все работает наоборот, все поставлено с ног на голову.
Вы об этом не знали?

Сообщение отредактировал МУП: 05.02.2008, 10:12:33