Сообщений в теме: 14

[Amina_kz]

Добрый день, друзья-маркетологи?

Часто встает вопрос о том, как эффективно рекламироваться, как преподнести себя?
Но у меня вопрос в другом.
Категория моего бизнеса - свадебный салон.
Открылась еще в 2010 году. В тихом ТЦ, поэтому пришлось всеми способами рекламироваться в журналах, ТВ и давать аудиорекламу, чтобы быть на слуху. Но вышла заминка... в связи с тем, что реклама шла мощная, и люди слышали ее неоднократно - то приходя в мой отдел говорили: "И это что ли все? Такая мощная реклама прям, я-то думала...." И уходили, разочаровавшись....

Прошло 3 года и недавно я переехала в живой Тоговый Центр, зато по соседству по разных этажам 7 или 8 свадебников - конкуренция ощущается Очень сильно!

И вот нужна снова реклама, но чтобы она не нервировала и не обманывала. Ассортимент не самый обширный, да и площать небольшая - аренда высокая, но это уже не должно расстраивать невест, ведь не придется снова ехать куда-то, чтобы искать другой салон, все рядом.

Ближе к теме:
1. Какой ролик придумать, чтобы сильно себя не расхваливать? По-скромному, но эффективно...
2. На чем делать акцент, если ассортимент не огромный, но есть возможность индивидуального заказа, при этом невеста ничего не теряет, если вдруг что-то не подойдет, т.к. мы уверенны в своем качестве - и такое бывает крайне редко.
3. У нас есть свой сайт. Но стоит ли его включать в ролик или лучше пусть придут, и на месте посмотрят - вдруг на сайте не понраится?
4. Как внести эффект престижа? Особенно если все 7 салонов рядом продают за 50-60 тыщ все в комплекте, а у меня средняя цена раза в 2 выше и многим по-барабану на качество и неповторимость.

Подскажите рекламу по-скромному....

[Amina_kz]

Чуть не забыла! Главный вопрос!

Говорить ли в рекламе, что Свадебный салон "Х" переехал из ТЦ "N" в ТЦ "Z" . Т.к на мое тихое раскрученное место вселился мой конкурент.... Из вредности не хочу, чтобы мои старые клиенты приходили туда, могут подумать что это я - и купить там, не пытась найти меня. Да, я вредная....

Просто не все запоминают названия, запоминают местонахождение. Или это будет наоборот реклама от обратного - моему старому месту? Как считаете?

[Den_S]

4. Как внести эффект престижа? Особенно если все 7 салонов рядом продают за 50-60 тыщ все в комплекте, а у меня средняя цена раза в 2 выше и многим по-барабану на качество и неповторимость.

Вы сами можете коротко и ясно ответить на вопрос "Почему клиенты должны покупать именно ваш товар или услугу", при том, что стоимость в два раза больше чем у тех семи салонов которые рядом?

[Amina_kz]

4. Как внести эффект престижа? Особенно если все 7 салонов рядом продают за 50-60 тыщ все в комплекте, а у меня средняя цена раза в 2 выше и многим по-барабану на качество и неповторимость.

Вы сами можете коротко и ясно ответить на вопрос "Почему клиенты должны покупать именно ваш товар или услугу", при том, что стоимость в два раза больше чем у тех семи салонов которые рядом?

1. Это эксклюзивность. Уровень качества выше. Ведь намного лучше невесте одеть элегантное платье со шлейфом, чем стандартное пышное платье с корсетом "расшитым" приклееными камнями и чтобы ВСЕ и Везде блистело.... Это я образно ))) Рядом есть и хорошие салоны, и я уважаю своих конкурентов. Никогда не поливая грязью тем более в присутствии клиентов. У меня тоже продажи идут, но не все пока знают что я есть в этом ТЦ. Поэтому вопрос в другом.

[Nicol]

Отвечаю:
1. Какой ролик придумать, чтобы сильно себя не расхваливать? По-скромному, но эффективно...Сделайте тизерную рекламу в интернете. Отойдите от ТВ. Сейчас вся активная молодежь сидит в нете.
2. На чем делать акцент, если ассортимент не огромный, но есть возможность индивидуального заказа, при этом невеста ничего не теряет, если вдруг что-то не подойдет, т.к. мы уверенны в своем качестве - и такое бывает крайне редко. Опять же тизер. Нарисуйте красивое платье, с фотографией девушки. С прицелом, хочешь примерить?
3. У нас есть свой сайт. Но стоит ли его включать в ролик или лучше пусть придут, и на месте посмотрят - вдруг на сайте не понраится? Сайт нужен. Сейчас все приличные компании должны иметь сайт. Он должен быть лучше, чем магазин. Поэтому если он вам не нравится, начните с него. Переделайте его.
4. Как внести эффект престижа? Особенно если все 7 салонов рядом продают за 50-60 тыщ все в комплекте, а у меня средняя цена раза в 2 выше и многим по-барабану на качество и неповторимость. Элементарно! Одной фразой- "Свадьба- один раз в жизни!.Твои гости самые желанные! Не бери платье, которое тебя осрамит"

Подскажите рекламу по-скромному....
И все!

Сообщение отредактировал Nicol: 03.07.2013, 16:38:02

[Кукуська]

А я бы перевернула процесс продаж, сделала бы акцент на интернет магазине, т.е. процесс продаж идет от интернер-магазина к примерочному салону (то бишь ваш нынешний магазин).  

Все привыкли к интернет-покупками, но свадьба такое дело, что положиться на размерную сетку в нете нельзя, поэтому сделайте так:

в интернет-магазин выкладывайте весь ваш ассортимент (так вы никого не введете в забдуждение по поводу ассортимента), только сайт и фото должны быть профессиональные  (в вашем случае, я думаю, ключевые моменты это: элегантность, женственность, торжественность, достоинство....),

а магазин представляйте как профессиональную примерочную, где невесте подберут все )) 

рекламу по-скромному: запустить кликабельные (со ссылкой на ваш сайт) баннера в соц сетях и по возможности листовки в отделениях ЗАГСа (ну или возле ЗАГСа  )

 

пы.сы. вопрос к вам, как к свадебному салону: почему вы акцентируетесь на невестах? а где же жених ? ему тоже одеться надо, если вы начнете составлять ансамбли из наряда невесты и жениха - это будет востребовано

[AleNkiN_]

Присоединяюсь к выше сказанному как профессионал в этом деле. Для вас идеальны все сказанные советы и рекомендации - только интернет. Никакой ТВ ролик и радио вам не нужны. Журналы тоже уже "прошлый век", тем более для Алматы где покрытие интернета очень высокое! Совместите рекомендации Кукуськи и Николь и будет вам счастье )

[nvf1]

Можно сделать рекламу в Интернете на бесплатных досках объявлений того города, в котором живете с разными заголовками, но с обязательным указанием города, в котором осуществляете деятельность. В течение месяца поисковые системы проиндексируют объявления и со временем начнутся звонки. Лучше начать не с того, как потратить деньги на рекламу, а сделать долгосрочное стратегическое планирование с главной целью: обойтись без лишних затрат.

Сообщение отредактировал nvf1: 21.08.2013, 22:01:02

[Nacy Lap]

Интернет!

[Retro City]

есть советы как рекламировать товар премиум класса в сети интернет, где 10-15% могут стать клиентами?

[Retro City]

А я бы перевернула процесс продаж, сделала бы акцент на интернет магазине, т.е. процесс продаж идет от интернер-магазина к примерочному салону (то бишь ваш нынешний магазин).  

Все привыкли к интернет-покупками, но свадьба такое дело, что положиться на размерную сетку в нете нельзя, поэтому сделайте так:

в интернет-магазин выкладывайте весь ваш ассортимент (так вы никого не введете в забдуждение по поводу ассортимента), только сайт и фото должны быть профессиональные  (в вашем случае, я думаю, ключевые моменты это: элегантность, женственность, торжественность, достоинство....),

а магазин представляйте как профессиональную примерочную, где невесте подберут все )) 

рекламу по-скромному: запустить кликабельные (со ссылкой на ваш сайт) баннера в соц сетях и по возможности листовки в отделениях ЗАГСа (ну или возле ЗАГСа  )

 

пы.сы. вопрос к вам, как к свадебному салону: почему вы акцентируетесь на невестах? а где же жених ? ему тоже одеться надо, если вы начнете составлять ансамбли из наряда невесты и жениха - это будет востребовано

 

интернет-магазин свадебных платьев? нужен больше сайт-каталог, очень качественный, во флеше - больше фото, рекомендаций. очень хорошее СЕО+СЕМ, и салон на высоком уровне с огромным ассортиментом, выбором, услугами и возможностями.

[Кукуська]

 

А я бы перевернула процесс продаж, сделала бы акцент на интернет магазине, т.е. процесс продаж идет от интернер-магазина к примерочному салону (то бишь ваш нынешний магазин).  

Все привыкли к интернет-покупками, но свадьба такое дело, что положиться на размерную сетку в нете нельзя, поэтому сделайте так:

в интернет-магазин выкладывайте весь ваш ассортимент (так вы никого не введете в забдуждение по поводу ассортимента), только сайт и фото должны быть профессиональные  (в вашем случае, я думаю, ключевые моменты это: элегантность, женственность, торжественность, достоинство....),

а магазин представляйте как профессиональную примерочную, где невесте подберут все )) 

рекламу по-скромному: запустить кликабельные (со ссылкой на ваш сайт) баннера в соц сетях и по возможности листовки в отделениях ЗАГСа (ну или возле ЗАГСа  )

 

пы.сы. вопрос к вам, как к свадебному салону: почему вы акцентируетесь на невестах? а где же жених ? ему тоже одеться надо, если вы начнете составлять ансамбли из наряда невесты и жениха - это будет востребовано

 

интернет-магазин свадебных платьев? нужен больше сайт-каталог, очень качественный, во флеше - больше фото, рекомендаций. очень хорошее СЕО+СЕМ, и салон на высоком уровне с огромным ассортиментом, выбором, услугами и возможностями.

 

интернет-магазин и сайт-каталог  - чем они существенно отличаются ? и там и там предполагается выбор/зыринг с дальнейшей примеркой и покупкой

[Retro City]

 

 

А я бы перевернула процесс продаж, сделала бы акцент на интернет магазине, т.е. процесс продаж идет от интернер-магазина к примерочному салону (то бишь ваш нынешний магазин).  

Все привыкли к интернет-покупками, но свадьба такое дело, что положиться на размерную сетку в нете нельзя, поэтому сделайте так:

в интернет-магазин выкладывайте весь ваш ассортимент (так вы никого не введете в забдуждение по поводу ассортимента), только сайт и фото должны быть профессиональные  (в вашем случае, я думаю, ключевые моменты это: элегантность, женственность, торжественность, достоинство....),

а магазин представляйте как профессиональную примерочную, где невесте подберут все )) 

рекламу по-скромному: запустить кликабельные (со ссылкой на ваш сайт) баннера в соц сетях и по возможности листовки в отделениях ЗАГСа (ну или возле ЗАГСа  )

 

пы.сы. вопрос к вам, как к свадебному салону: почему вы акцентируетесь на невестах? а где же жених ? ему тоже одеться надо, если вы начнете составлять ансамбли из наряда невесты и жениха - это будет востребовано

 

интернет-магазин свадебных платьев? нужен больше сайт-каталог, очень качественный, во флеше - больше фото, рекомендаций. очень хорошее СЕО+СЕМ, и салон на высоком уровне с огромным ассортиментом, выбором, услугами и возможностями.

 

интернет-магазин и сайт-каталог  - чем они существенно отличаются ? и там и там предполагается выбор/зыринг с дальнейшей примеркой и покупкой

 

 

интернет-магазин дороже и не предлагает в своем классическом представлении  всех возможностей, какие можно отразить в сайте каталоге например во флеш. А если даже и сделать - то стоить такой сайт будет не дешево, при этом свою прямую функцию выполнять, сомневаюсь, что будет. 

[Кукуська]

 

 

 

А я бы перевернула процесс продаж, сделала бы акцент на интернет магазине, т.е. процесс продаж идет от интернер-магазина к примерочному салону (то бишь ваш нынешний магазин).  

Все привыкли к интернет-покупками, но свадьба такое дело, что положиться на размерную сетку в нете нельзя, поэтому сделайте так:

в интернет-магазин выкладывайте весь ваш ассортимент (так вы никого не введете в забдуждение по поводу ассортимента), только сайт и фото должны быть профессиональные  (в вашем случае, я думаю, ключевые моменты это: элегантность, женственность, торжественность, достоинство....),

а магазин представляйте как профессиональную примерочную, где невесте подберут все )) 

рекламу по-скромному: запустить кликабельные (со ссылкой на ваш сайт) баннера в соц сетях и по возможности листовки в отделениях ЗАГСа (ну или возле ЗАГСа  )

 

пы.сы. вопрос к вам, как к свадебному салону: почему вы акцентируетесь на невестах? а где же жених ? ему тоже одеться надо, если вы начнете составлять ансамбли из наряда невесты и жениха - это будет востребовано

 

интернет-магазин свадебных платьев? нужен больше сайт-каталог, очень качественный, во флеше - больше фото, рекомендаций. очень хорошее СЕО+СЕМ, и салон на высоком уровне с огромным ассортиментом, выбором, услугами и возможностями.

 

интернет-магазин и сайт-каталог  - чем они существенно отличаются ? и там и там предполагается выбор/зыринг с дальнейшей примеркой и покупкой

 

 

интернет-магазин дороже и не предлагает в своем классическом представлении  всех возможностей, какие можно отразить в сайте каталоге например во флеш. А если даже и сделать - то стоить такой сайт будет не дешево, при этом свою прямую функцию выполнять, сомневаюсь, что будет. 

 

Человечек говорил что у нее "Ассортимент не самый обширный....", а сайт-каталог предполагает или по краней мере вызывает ожидание широкого выбора, так что мне думается в магазине можно показать/рассказать больше (сопутствующие товары, услуги), чем в каталоге страничек на 2...

[Den_S]

интернет-магазин свадебных платьев? нужен больше сайт-каталог, очень качественный, во флеше - больше фото, рекомендаций. очень хорошее СЕО+СЕМ, и салон на высоком уровне с огромным ассортиментом, выбором, услугами и возможностями.

 

 

имхо, очень качественный и "во флеше" не очень вяжется в современных реалиях. Опять же, SEO и flash...
по моим личным наблюдения - бизнесмены часто склонны экономить на хорошем фотоматериале. А это 50% успеха. Дерут что есть (если есть) с сайтов производителей, а поисковики их в бан...