Сообщений в теме: 10

[Don_Quijote]

Какой информацией должна обладать компания для выхода на внешние рынки?
ПС. я сам не маркетолог, но мне поручили провести кабинетное исследование

[Aneliya Karim]

Какой информацией должна обладать компания для выхода на внешние рынки?
ПС. я сам не маркетолог, но мне поручили провести кабинетное исследование

Как обычно, все зависит от продукта и цели исследования. Например, если компания в принципе хочет выйти на внешний рынок, но не знает куда именно, тогда собирайте всю информацию подряд - основные мировые производители, поставщики сырья, основные рынки сбыта, тренды развития отрасли, торговые соглашения, логистика, ценообразование, конкуренция и т.д. Если уже знаете в какую страну двинуться, то, кроме всего прочего, можете столкнуться с локальными требованиями к продукту. Например, в Германии и Италии разные стандарты постельного белья. Кстати, для сбора информации хорошим источником являются отраслевые выставки - чудесный повод напроситься в зарубежную командировку .

[Don_Quijote]

Aneliya Karim спасибо можно по подробнее про тренды, ценообразование, и торговые соглашение буду очень признателен(можно на примере)
Примерную структуру я уже подобрал: обзор мирового экспорта и импорта, т.е основные экспортеры и импортеры во всем мире, затем выбираю целевые рынки (т.е. наиболее привлекательные рынки для экспорта из Казахстана например Россию и Италию), затем также рассматриваю экспорт и импорт России и Италии, основные страны конкуренты торговый баланс, условную цену, таможенные тарифы+ добавляю логистику и выставки по продукту в данных странах, что еще можно добавить или убрать? и самое главное откуда эту информацию всю взять

Сообщение отредактировал Don_Quijote: 03.01.2012, 21:10:22

[KaMARti]

Какой информацией должна обладать компания для выхода на внешние рынки?
ПС. я сам не маркетолог, но мне поручили провести кабинетное исследование

Первым делом нужно сделать Бенчмаркинг — это процесс определения, понимания и адаптации имеющихся примеров эффективного функционирования компании с целью улучшения собственной работы. Он включает в себя два процесса: оценивание и сопоставление.
Обычно за образец принимают «лучшую» продукцию и маркетинговый процесс, используемые прямыми конкурентами и фирмами, работающими в других подобных областях, для выявления фирмой возможных способов совершенствования её собственных продуктов и методов работы.
Бенчмаркинг можно рассматривать как одно из направлений стратегически ориентированных маркетинговых исследований.
После того как вы сделаете Бенч, картина проясниться, вы увидите по какому пути ВАМ двигаться и в какие страны, где наиболее приемлемые условия для вашего продукта. И конечно не забыть про анализ конкурентов, оцените их атрибуты и выгоды потребителя, ведь может получится так, что Вы выйдете на рынок в другой стран, например, а товар Ваш там не нужен, или наоборот аутосток - нехватка увас для покрытия, выбранного рынка...
Так что: 1-анализ конкурентов
2- прогноз рынка
3 - бенч!!!!
УДАЧИ!!!

[Aneliya Karim]

Aneliya Karim спасибо можно по подробнее про тренды, ценообразование, и торговые соглашение буду очень признателен(можно на примере)
Примерную структуру я уже подобрал: обзор мирового экспорта и импорта, т.е основные экспортеры и импортеры во всем мире, затем выбираю целевые рынки (т.е. наиболее привлекательные рынки для экспорта из Казахстана например Россию и Италию), затем также рассматриваю экспорт и импорт России и Италии, основные страны конкуренты торговый баланс, условную цену, таможенные тарифы+ добавляю логистику и выставки по продукту в данных странах, что еще можно добавить или убрать? и самое главное откуда эту информацию всю взять

Все берется из Инета, из различных опубликованных отчетов, например, таких: http://www.wto.org/e...ts11_toc_e.htm. Есть еще отраслевые ассоциации, можно у них спросить, обычно любят быть полезными. На сайтах выставочных организаций, можно понять как много существует конкурентов. Например, в Германии это Messe Frankfurt http://www.messefran...nkfurt/en.html. На сайтах исследовательских компаний могут быть выложены позапрошлогодней давности отчеты. Пошукайте, что-нибудь интересное обязательно найдете. Добавить, наверное, можно было бы особенности использования продукта в разных странах, уровень популярности. Или качество продукта от разных производителей. Например, тот же хлопок - египетский длинноволокнистый, из него ткут более дорогие ткани. Пока будете информацию собирать на столько интересного наткнетесь .

[Don_Quijote]

Активнее товарищи маркетологи, активнее сегодня весть мне принесли, что я теперь буду делать такие исследования постоянно не знаю радоваться или нет.
Давайте поможем казахстанским производителям вместе!

[Mateush]

Активнее товарищи маркетологи, активнее сегодня весть мне принесли, что я теперь буду делать такие исследования постоянно не знаю радоваться или нет.
Давайте поможем казахстанским производителям вместе!

Если Вы уже освоили местный рынок, то чутье Вам подскажет, это из области "около искусства" предпринимательского дела, иначе нужно сначала на месте утвердится.

[Don_Quijote]

может кто нибудь знает сайт где можно найти контакты компаний-импортирующих определенные товары в свои страны, буду благодарен

[Aneliya Karim]

может кто нибудь знает сайт где можно найти контакты компаний-импортирующих определенные товары в свои страны, буду благодарен

www.alibaba.com

[Don_Quijote]

Aneliya Karim спасибо, отличный сайт еще есть kompass.com - очень удобный, можно искать по коду ТНВЭД

[Don_Quijote]

не подскажите где можно посмотреть оптовые и розничные цены на товары по странам? на данный момент меня интересует Германия и Россия.