Войти
Регистрация
Требуются страховые агенты, график работы свободный.
Резюме высылать на электронный адрес: centras@inbox.ru
По сути, работа страхового агента сходна с деятельностью агента по продажам, только первый торгует специфичным товаром. Для того чтобы стать успешным страховщиком, необходимо обладать рядом особых качеств: широким кругозором, профессионально знать страховые продукты, уметь общаться с людьми, прогнозировать потребности клиентов.
Функциональные обязанности
Работа страхового агента, начиная с поиска потенциальных клиентов и заканчивая заключением договоров, состоит из следующих этапов:
1. Поиск клиента.
На первом этапе агент активно занят поиском тех, кому можно предложить страховые услуги. С этой целью он делает звонки потенциальным клиентам, посещает рекламные мероприятия, тематические выставки и т. д.
2. Подготовка к визиту.
Агент должен тщательно продумать презентацию предлагаемых услуг, проанализировать несколько возможных сценариев развития процесса переговоров с потенциальным клиентом. Страховщик должен помнить, что, по мнению психологов, именно в первые 20 секунд общения закладываются основы будущей беседы.
3. Выявление потребностей клиента.
На этом этапе агент должен создать атмосферу доверия и взаимного уважения в отношениях с клиентом. Его задача – заставить собеседника более точно сформулировать свои страховые потребности.
4. Аргументация и представление определенных страховых услуг, преодоление возражений.
В своей аргументации следует максимально учитывать сведения о клиенте, почерпнутые из беседы и первоначального анализа его потребностей.
5. Техническая подготовка договора. Заключение страхового договора.
На этих этапах клиенту необходимо подробно и тщательно разъяснить значение и смысл каждого документа, а также возможные варианты, предусмотренные страховым соглашением. Отчетность перед страховой компанией.
6. Обеспечение регулярных контактов со страхователем.
Помимо того, что агент должен регулярно общаться со своим клиентом по вопросам выполнения страховых обязательств, в его интересах предлагать и новые услуги. Высококвалифицированный страховщик должен знать не только тот продукт, который продвигает, но и всю гамму существующих программ, преимущества и недостатки различных вариантов страховой защиты, тогда он сможет рассчитывать на то, что его клиенты перейдут в разряд постоянных.
Плюсы и минусы
Положительные и отрицательные стороны работы страхового агента тесно связаны между собой. Для выполнения функциональных обязанностей ему вовсе не требуется ежедневно присутствовать в офисе в течение всего рабочего дня, и его с полным правом можно отнести к телеработникам (если он числится в штате компании) либо к фрилансерам (если он не имеет официального работодателя). Однако ему приходится затрачивать немалое количество времени и средств на дорогу к клиентам.
Несмотря на то, что обычно агент может работать в наиболее удобное для себя время, все же нередки случаи, когда клиенты назначают встречи вечером или по выходным и праздничным дням.
Многих отпугивает социальная незащищенность внештатного агента, ведь за свою работу он получает лишь комиссионное вознаграждение. Но, с другой стороны, при таких условиях работник не связан планом – количеством сделок (как минимум две в месяц), которые должен заключить агент, имеющий какой-то небольшой фиксированный оклад.
Оплата труда
Оплата труда страхового агента обычно представляет собой процент от суммы заключенных сделок. Величина агентской комиссии колеблется от 10 до 40% от размера страховой премии по разным видам страхования. Если агент приносит компании 1 000 000 тенге премии ежемесячно, а комиссия в среднем 20%, то его доход соответственно составит 200 000 тенге в месяц.
Агенты по страхованию,АО «СК «Сентрас Иншуранс».
Автор Страхование, 12.01.2010, 13:01
Наверх
#9
Отправлено 28.10.2011, 09:56:08
Вражина
-
- В доску свой
- 9 287 сообщений
отчаянная домохозяйка
MODERATORIAL
Эта тема перенесена из форума Вакансии в форум Прямые вакансии.
#12
Отправлено 29.10.2011, 22:44:53
правовед
-
- Завсегдатай
- 146 сообщений
Уважаемая Страхование! Вы бы еще людям рассказали, что желающий может стать агентом, только после того, как пройдет обучение и сдаст экзамены, а также и то, что для оформления договора поручения необходим определенный пакет документов, в который входит справка об отсутствии судимости (агентом не может быть лицо, имеющее непогашенную судимость за финансовые преступления), а заодно и расскажите людям, что их данные будут выложены в инет, в соответствии с требованием действующего законодательства.Да без проблем, давайте гарантию, что на 500 000 тг в месяц будете продавать!
З.Ы. для сведения - не "страховой договор", а договор страхования. И что есть "страховое соглашение" - это новый вариант наименования договора страхования или так теперь в Сентрасе называется договор поручения с агентом? Как работнику страхового рынка неплохо бы владеть терминами.
Сообщение отредактировал правовед: 29.10.2011, 22:46:52
#13
Отправлено 30.10.2011, 10:45:49
Neknat
-
- В доску свой
- 1 545 сообщений
Уважаемая Страхование! Вы бы еще людям рассказали, что желающий может стать агентом, только после того, как пройдет обучение и сдаст экзамены, а также и то, что для оформления договора поручения необходим определенный пакет документов, в который входит справка об отсутствии судимости (агентом не может быть лицо, имеющее непогашенную судимость за финансовые преступления), а заодно и расскажите людям, что их данные будут выложены в инет, в соответствии с требованием действующего законодательства.
Да без проблем, давайте гарантию, что на 500 000 тг в месяц будете продавать!
З.Ы. для сведения - не "страховой договор", а договор страхования. И что есть "страховое соглашение" - это новый вариант наименования договора страхования или так теперь в Сентрасе называется договор поручения с агентом? Как работнику страхового рынка неплохо бы владеть терминами.
вы такой уууумный ууууужас!!!!!
все это она скажет не переживайте за нее и за то как ей работать со своими агентами!
да и кстати раз уж вы такой
она приглашает на работу в агентов в Номад а не в сентрас, вы могли бы быть и повнимательней!
Сообщение отредактировал Neknat: 30.10.2011, 10:46:34
#14
Отправлено 30.10.2011, 17:57:27
правовед
-
- Завсегдатай
- 146 сообщений
это Вы внимательно читайте, она и в Сентрасе, видимо, подрабатывает. Да и за нее я меньше всего переживаю. Жаль, что специалисты, не владеющие даже терминами страхования, продают страховки людям и не могут объяснить особенности страхования, лишь бы "впарить" страховку, а потом клиентам говорят "читать договор надо было" и отказывают в выплатах. Читать-то, конечно, надо, но ведь договор страхования не художественное произведение, а особенностями страхования простой человек вряд ли владеет, и тут многое значит, что и как представитель страховой компании разъяснит.
Уважаемая Страхование! Вы бы еще людям рассказали, что желающий может стать агентом, только после того, как пройдет обучение и сдаст экзамены, а также и то, что для оформления договора поручения необходим определенный пакет документов, в который входит справка об отсутствии судимости (агентом не может быть лицо, имеющее непогашенную судимость за финансовые преступления), а заодно и расскажите людям, что их данные будут выложены в инет, в соответствии с требованием действующего законодательства.
Да без проблем, давайте гарантию, что на 500 000 тг в месяц будете продавать!
З.Ы. для сведения - не "страховой договор", а договор страхования. И что есть "страховое соглашение" - это новый вариант наименования договора страхования или так теперь в Сентрасе называется договор поручения с агентом? Как работнику страхового рынка неплохо бы владеть терминами.
вы такой уууумный ууууужас!!!!!
все это она скажет не переживайте за нее и за то как ей работать со своими агентами!
да и кстати раз уж вы такой
Сообщение отредактировал правовед: 30.10.2011, 20:13:34
Количество пользователей, читающих эту тему: 1
пользователей: 0, неизвестных прохожих: 1, скрытых пользователей: 0
