А писать ли тут - сомневаюсь (не будет ли это уже попыткой рекламы раз, и не хоцца выглядеть халявщиком, вгрызающимся в публику, в поисках бесплатных консультаций).
Да чего уж там
- раз начали, давайте продолжим. Я буду вопросы спрашивать, а вы будете ответы отвечать, глядишь шаг за шагом что-то получиться. Ок?
Начнем с начала. То бишь с продукта.
Тренинга на самом деле два подряд. 1 - по устранению эмоц./психолог. нежелательных состояний 2. достижение целей.
Хорошо, значит психологические тренинги на обретение уверенности и достижения целей. Самое вкусное здесь 1 - достижение целей. Через 2 - достижение уверенности (или душевного спокойствия, не знаю). Ну потому что народ любит получать что-то извне, личностей, которые хотят самосовершенстоваться меньше. Есть что добавить к сути продукта? Что это за тренинг? Чего полезного он дает? Для чего можно применить? Ну такое всякое с чем его едят : ))))
Замечательно, шаг второй. Определение продающих моментов - какие фишки с тренинга будем предлагать потребителям. Причем такие, которых больше нет ни у кого.
Из ваших вопросов - "почему понравился" - я не знаю. А фидбэк дал только один чел. я даже не знаю почему это МНЕ нравится... я вижу только разницу со всеми остальными тренингами/техниками, с которыми сталкивалась.
Угу, и в чем разница? И почему нравиться ВАМ? А взять фидбэк со всех остальных челов? Почему они пришли? Не знаете? Ну спросите их - они же ваши знакомые. Вообще привыкните брать письменные отзывы довольных клиентов - это широко распространенная и работающая практика.
Что за сайты они читали? Что для себя люди берут из тренинга, что используют? Что им запомнилось с тренинга? Если выкинуть весь тренинг и оставить одну основную мысль/основной прием - это будет что?
Далее шаг третий. Определение целевой. Думаем, кто мог бы использовать эти фишки, которые мы определили в предыдущем пункте.
Люди были все оч разные
Да, а кто? Бизнесмены, домохозяйки? Что у них было общего? Для кого вообще такой тренинг имеет смысл? Для студентов? Для офисных работников и карьеристов? Для людей, ищущих работу? Для домохозяек, у которых неладно с мужем? Для школьников? Для IT-шников? Какая из категорий этих людей самая большая? Обычно это карьеристы-бизнесмены-ищущие работу люди - они могут позволить себе заплатить и интересы у них соответсвующие. Выберите нишу себе, в общем. Чьи проблемы решать будем? Определив кто они и какие уних проблемы, проанализировав результаты опроса довольных клиентов заодно определитесь и как лучше построить тренинг.
Шаг четвертый. Где они ходят?
Или есть еще решение, которое я пока не вижу?
Какие книжки читают? В какое кино ходят? Ну то есть - есть журналы и газеты, которые с высокой вероятностью попадут к ним в руки? Газеты бесплатных объявлений? "Из рук в руки"? Есть ли издания, которые пишут на схожие темы и в которые можно было бы закинуть статью?
Пользуются они интернетом? Если да, то какими преимущественно сайтами? Можно ли туда закинуть какой-нибудь пиар?
В какие места ходят? Можно ли оставить инфу о себе в организациях, которые в принципе работают с этой клиентурой?
Еще какие-то варианты?
После выбора каналов, через которые будем доносить инфу, выбираем как доносить.
пришли он только после того, как прочитали кучу инфы по технике - книжку (кот.я высылала), статьи, 3-4 сайта которые я советовала...
Понятно, что аудитории, кто бы она не была, для того, чтобы принять решение нужно большое количество инфы. Значит а) создать место, где эта инфа будет (страничка в интернете на бесплатном сайте, где было бы собрано, все что относится к теме; информационный буклет - может просто в виде распечатки или другом самодельном виде, где было бы напечатно опять же все, и который можно было бы раздавать при встрече; что-то еще?)
По поводу что-то еще - видели своих конкурентов? Все эти центрыи так далее? Кто они? что они делают? Как рекламируются? Вы можете спокойно использовать их приемы ; )))
Еще один пункт - личные продажи.
Подумайте где и как вы можете встретиться со своей клиентурой. Куда-то сходить? Кому-то позвонить? С кем-то познакомиться? Так уж получилось, что вы сами себе продажник - так что поднимите книжки, которые есть в нете насчет холодных звонков и всего прочего.
Угу? Это первый шаг, первый минимум. По идее после ответов на все вопросы будет такая маленькая, но логичная программка продвижения. После чего ее можно будет продолжать.
Войти
Регистрация
Наверх
