Сообщений в теме: 17

[Ulaa]

Ребята! Господа рекламщики! Рекламные агентства и типографии. Скажите кто и как борется с кризисом?
У всех ли не работает объявления в газетах? Если работает то в каких? В Эврике+ уже с начала года объявление не работает. У меня звонки только по справочнику "Наш город", да старые клиенты умереть не дают, слава Богу. Но двигаться то дальше как то надо! Как рассылки? Холодные контакты? И прочее?

[ZKiska]

мы например вообще в газетах не размещаемся и не размещались. Нам больше personal selling помогает. Открываем справочники и вперед. Звоним маркетинговому отделу и договариваемся о встрече и дальше уже зависит от нашего обаяния и бюджета клиента, который на текущий момент конечно, не такой какой хотелось бы.

[Ulaa]

ZKiska скажите пожалуйста, сколько холодных звонков Вам требуется сделать в среднем, чтобы зацепить одного клиента? И сколько менеджеров над этим работает?

[kisskz]

неужели все РА так работают- тупо обзванивают по справочникам? Я думала только у нас так. И скорее всего это наблюдается у отечественных РА.

[andreypal]

почти все так рекламные агентства делают

мне в день по нескольку раз звонят и все рекламные агентства но цену нужную даже на изготовление визиток предложить не могут - такие сразу для меня отподают. Конечно приятно когда герл абалденная приходит в гости и предлагает рекламу - это хороший ход )

[ZKiska]

ZKiska скажите пожалуйста, сколько холодных звонков Вам требуется сделать в среднем, чтобы зацепить одного клиента? И сколько менеджеров над этим работает?

Да действительно это нелегкая работа, тупо всех обзванивать и предлагаться. ( как ни пошло это звучит но это правда) .Статистику холодных звонков я не считала, но результаты обычно бывают. Обычно, начинается с того, чтобы вообще назначить встречу, рассказать о том, какие мы замечательные, рассказать о наших клиентах, потом предложить какую нибудь услугу не сильно дорогую, потом начинаются попытки задружиться, и всякое такое. У нас есть парочка именно таких клиентов, который мы просто переманили от наших конкурентов именно таким образом. Ну если не лучшим сервисом то уж лучшим отношением.

[Guzya]

и еще высылайте все по майлу, если мне звонили я как то потом о них забывала а факс теряла т.к. не всегда нужн инфо, а когда на мыло, всегда где то буит, и когда срочно запрос появлялся я высылала всем свой запрос и вперед кто оперативно с теми и работала, если что отправляйте у нас там новый маркетолог ей передам

[Tashika]

у нас пока наблюдается увеличение объема продаж (наибольшая прибыль за год в июле)... в сравнении с прошлым годом ежемесячная прибыль практически стала одинаковой... я больше беспокоюсь за следующий год, т.к. есть вероятность, что все может измениться...

[Burjui]

у нас пока наблюдается увеличение объема продаж (наибольшая прибыль за год в июле)... в сравнении с прошлым годом ежемесячная прибыль практически стала одинаковой... я больше беспокоюсь за следующий год, т.к. есть вероятность, что все может измениться...

Чем занимаетесь? Извиняюсь за нескромный вопрос.

[Tashika]

Чем занимаетесь? Извиняюсь за нескромный вопрос.

реклама в СМИ

[Ulaa]

А у нас много чего. Но я прежде всего озабочена тем, чтобы загрузить оборудование.

[Ulaa]

Ребята, РА - у кого нет своего оборудования. Пишите в личку, хорошие условия сделаю!

[kisskz]

почти все так рекламные агентства делают

мне в день по нескольку раз звонят и все рекламные агентства но цену нужную даже на изготовление визиток предложить не могут - такие сразу для меня отподают. Конечно приятно когда герл абалденная приходит в гости и предлагает рекламу - это хороший ход )

хм, может адресочек дадите, давно в гости не ходила с презентацией

[andreypal]

to 13osa если у вас приятные цены то милости просим вот наш телефон 237-91-30 андрей

[=MAX=]

а E-mail рассылки кто-нибудь пробовал?

[FNapalkov]

а E-mail рассылки кто-нибудь пробовал?

практически безрезультатно, очень маленький процент реагирует на спам вообще, в больших организациях чаще всего даже до адресата не дойдет, так как спам фильтр стоит. Так что развивайте отношения с уже существующей базой, пусть рекомендации вам дают и тп.

[Liner]

ZKiska скажите пожалуйста, сколько холодных звонков Вам требуется сделать в среднем, чтобы зацепить одного клиента? И сколько менеджеров над этим работает?

если поможет, из статистики колл-центров: на 10 телемаркетинговых звонков (обзвон базы с целью дальнейших продаж) в среднем приходится одна результативная встреча

[BIGman]

сам по работе в день получаю 5-6 звонков от разных агентств "полного цикла". енекоторые цепляют, большинство нет. вообще раз уж вы РА, то должны прежде чем кому то звонить, то попытаться узнать чуть чуть потенциального клиента, прежде чем ему звонить. вот сами посудите. сидит клиент, который скорее всего уже работает с одним или несколькими РА. ну какой ему смысл искать кого то другого, если его все или почти все устраивает? варианты с откатами и прочим не рассматриваем, так как здесь работают совсем другие механизмы. Задача РА помогать клиенту создавать спрос на свои товары или услуги. значит РА должно хорошо это уметь. а если РА не умеет продавать свои услуги, то как оно может помочь клиенту? мне, как клиенту надоело слышать банальные: мы сделаем очень выгодное предложение, мы очень быстро работаем, мы можем все потому что мы РА полного цикла и т.п. что точно лучше работает (во всяком случае на меня), когда приходит конверт солидный с моими именем, а внутри красивый буклет с интересным текстом и к нему какая то презентация также красиво и грамотно сделанная. я такую вещь точно не в ведро выкину и даже если не буду звонить, то хотя бы на полке у себя буду держать, а когда будет момент нужный то я вспомню если не название агентства то хотя бы буклет и диск или даже без диска и обязательно посомтрю еще раз, может запрошу обновленную инфу. в общем обеспечу РА хороший качественный контакт с потенциальным клиентом. про факсовые предложения вообще молчу. ИМХО они не работают вообще. воттакой вот кратенький фидбак, надеюсь поможет. удачи всем нам в преодолении тяжелых времен.

Сообщение отредактировал BIGman: 17.09.2008, 18:35:33