сам по работе в день получаю 5-6 звонков от разных агентств "полного цикла". енекоторые цепляют, большинство нет. вообще раз уж вы РА, то должны прежде чем кому то звонить, то попытаться узнать чуть чуть потенциального клиента, прежде чем ему звонить. вот сами посудите. сидит клиент, который скорее всего уже работает с одним или несколькими РА. ну какой ему смысл искать кого то другого, если его все или почти все устраивает? варианты с откатами и прочим не рассматриваем, так как здесь работают совсем другие механизмы. Задача РА помогать клиенту создавать спрос на свои товары или услуги. значит РА должно хорошо это уметь. а если РА не умеет продавать свои услуги, то как оно может помочь клиенту? мне, как клиенту надоело слышать банальные: мы сделаем очень выгодное предложение, мы очень быстро работаем, мы можем все потому что мы РА полного цикла и т.п. что точно лучше работает (во всяком случае на меня), когда приходит конверт солидный с моими именем, а внутри красивый буклет с интересным текстом и к нему какая то презентация также красиво и грамотно сделанная. я такую вещь точно не в ведро выкину и даже если не буду звонить, то хотя бы на полке у себя буду держать, а когда будет момент нужный то я вспомню если не название агентства то хотя бы буклет и диск или даже без диска и обязательно посомтрю еще раз, может запрошу обновленную инфу. в общем обеспечу РА хороший качественный контакт с потенциальным клиентом. про факсовые предложения вообще молчу. ИМХО они не работают вообще. воттакой вот кратенький фидбак, надеюсь поможет.
![:spy:](http://vse.kz/public/style_emoticons/default/smile.gif)
удачи всем нам в преодолении тяжелых времен.
Сообщение отредактировал BIGman: 17.09.2008, 18:35:33