Сообщений в теме: 45

[Karloss]

Жаль ее было, жаловалась, что взрастила, но зная зарплаты в их структуре, подумала, что платить надо было лучше.

Необязательно, но на процентов 80 верно. Столкнулся кстати с тем, что "алматинское" правило +20% и кандидат твой в регионе не действует, даже 2 текущих зарплаты не всегда способны безоговорочно купить

а не+50?

[Broncher]

+50 это наверное для заплат до 1000 уев Выше +20%

[Karloss]

+50 это наверное для заплат до 1000 уев Выше +20%

странно... у меня все друзья обычно меняют работу минимум +50,
а зарплаты до 1000 уев они получали лет 8 назад....

[Broncher]

Вашим друзьям сильно повезло Обычно 20-25% от 2000-4000 уев достаточно чтобы переманить человека. Но есть и исключения

[Flamenco]

Karloss, ну как успехи то в хантинге ?

[Broncher]

И чего так хотел топикстартер?

[Flamenco]

И чего так хотел топикстартер?

Он сказал, что

запас карман не тянет

[Karloss]

При проведения мероприятий по хантингу конкретного человека - первым делом необходимо исследовать его биографические данные и составить психологический портрет.

Оперативная психология ? не вполне наука. Это частично искусство, как и сама общая психология. Ибо все, что имеет дело с человеческим сознанием, не может претендовать на лавры строго научной дисциплины: слишком неопределенная материя. Хотя бы потому, что невозможно соблюсти важнейший критерий точной науки ? повторяемость эксперимента.

Сам хантинг процесс весьма сложный, и по большей части достаточно продолжительный. Бывает, что он весь - от первого знакомства до привлечения к сотрудничеству - осуществляется одним и тем же человеком . Иногда в этом процессе участвуют несколько сотрудников : один заводит знакомство, другой изучает, третий договарива?ется о сотрудничестве, четвертый работает .

На первом этапе изучения кандидата очень полезен сбор информации из сторонних источников, например, по месту жительства и работы (прежней работы) (зашифрованный опрос соседей и сослуживцев о его поведении, отношение к деньгам, пристрастие к алкоголю и наркотикам, возможные отклонения в психическом и сексуальном поведении).

Собранная данным способом фактура хоть и представляет собой весьма распространенную форму получения первичной информации об объекте, в прямую используется очень редко. Составленный таким образом психологический портрет может показаться достаточно полным, но полностью быть в этом уверенным нельзя, не учитывая возможного сознательного искажения информации о себе.

Чтобы правильно оценить поведение объекта, необходимо выяснить ? какими побуждениями и какой информацией, полученной предварительно, он руководствуется в своих поступках.

Для этого можно предложить следующую методику дальнейшей разработки объекта:

установление и углубление непосредственного личного контакта с человеком, по заранее разработанному плану организуется ?случайное? знакомство, в про?цессе которого продолжается изучение объекта, производится его идеологическая обработка и зондаж в интересующем направлении, то есть определя?ется, что может быть исполь?зовано в качестве основы хантинга;
оценка перспективности привлечения человека к сотрудничеству, в положи?тельном случае - вербовочное предложение, основанное, на особеннстях психики объекта. Как фактор давления в необходимом случае можно использовать угрозу компрометации.
завершение контакта (в случае, если по каким-то причинам человек окажется непригоден для дальнейшего использования)

продолжение следует..

Сообщение отредактировал Karloss: 14.06.2007, 11:22:24

[Karloss]

Рассмотрим дополнительные возможности по составлению психологического портрета обьекта хантинга.

Достаточно информативным является посещение рабочего места обьекта хантинга, и если это удастся сделать места его проживания. Общеизвестно, что человек пытается выстраивать окружающую его среду по своему вкуса. Вот эти предпочтения и надо отдиагностировать.

Весьма интересно применение методик швейцарского психолога Макса Люшера. Создавая свой тест, Люшер исходил из следующих соображений: восприятие цвета у человека сформировалось в результате образа жизни и взаимодействия с окружающей средой на протяжении длительного периода исторического развития. Так, например, темно-синий цвет ассоциируется с ночным покоем, а желтый ? с солнечным днем и его заботами, красный напоминает о крови, пламени, ситуациях, требующих полной мобилизации. Любое проявление жизнедеятельности всегда сопровождается тем или иным эмоциональным состоянием. Поэтому и отношение к цвету эмоционально.

Люшер считал, что его тест универсален и одинаково хорошо работает в различных странах. На самом деле это не так, существует так называемая национально-культурная специфика. Но, тем не менее, во многих случаях тест можно использовать, как довольно эффективное диагностическое средство.

Для HR, по роду своей деятельности постоянно нацеленного на контакты с людьми, важно помнить, что человек, в зависимости от своего эмоционального состояния, расположен к одним цветам и равнодушен к другим.

Так же очень интересной методикой исследования личности обьекта хантинга может стать анализ его рисунков.Ни для кого не секрет, что очень часто человек беседуя с коллегой, или разговаривая по телефону сам того не осознавая что-то рисует. Анализ рисунков уже давно входит в инструментарий психиаторов, позволяя определять не только интеллектуальные особенности, уровень умственного развития, но и характерные черты подсознания. Клинический опыт, который собирается годами, позволяет психиаторам ставить точный диагноз. В отдельных особо важных случаях есть смысл в привлечении для тестирования экспертов этого профиля.

Этот этап выполняет функцию фильтра грубой очистки: те, кто по каким то причинам не подходит отсеиваются, а остальные зачисляются в резерв для дальнейшей проверки.

[cracken]

Карлосс, спасибо за лекцию. Очень интересно.

[Flamenco]

А я почти в востроге от наших спецслужб (я надеюсь материалы оттуда )

А так, в принципе, я думаю терминг хантиг на рынок труда, вышел именно оттуда ..

P.S. На счет Люшера - его даптируют под мечтные особенности...

[Karloss]

Только досконально изучив конкрет?ного человека, можно подобрать к нему ключи. А для этого надо осторожно снять с него маску, которую он носит, чтобы произвести приятное впечатление на окружающих. В любом случае действовать необходимо очень деликатно, ненавязчиво, не лезть, что называется, в душу с расспросами, искать общие точки соприкосновения и общие интересы, внимательно присматриваться к объекту разработки, выявлять его жизненные ценности и приоритеты, а, главное, слабые и уязвимые места, применяя которые, можно его эффективно использовать.

Если как поется в детской песенке ?дружба начинается с улыбки?, то хантинг - с первого прямого взгляда друг другу в глаза. Если Вы оказались психологически слабее своего визави и не выдержали первый тяжелый взгляд своего собеседника - то лучше сразу расстаньтесь с надеждой на его хантинг. Стоит только однажды показать зависящему от вас человеку свою слабость, после этого ведущее положение уже ни чем не восстановишь.

В искусстве хантинга большое значение имеет ораторское искусство, помноженное на знание психологии. Здесь, как в любви - насильно мил не будешь. Реализуя свои коммуникативные спо?собности, хантер должен быть тонким мастером ведения диалога, опытным полемистом и блестящим оратором, для которого характерно стремление к достижению тесного взаимодействия с объектом разработки.

Очень важным в беседе является так называе?мый эффект доступности. Обычно его рассматривают в трех аспектах: техничес?ком, эмоциональном и смысловом.

Технический аспект. Включает в себя устранение неверной постановки ударений, ?слов-паразитов?, неграмотных оборотов, нечеткости произношения, а так же необычной манеры говорить.

Эмоциональный аспект. В формулируемые фразы необходимо включать больше активных глаголов и меньше прилагательных и пассивных существительных. В них возника?ет потребность только в том случае, когда необходимо подчеркнуть какие-либо особые свойства. Речь должна быть в достаточной мере экспрессивной (эмоционально-напря?женной) ? не следует стоять неподвижно, полезно использовать жестикуляцию. То же относится и к живой мимике, застывшее лицо не внушает доверия и оставляет впечатление напряженности.

Смысловой аспект. При построении фразы сле?дует учитывать, что наилучшим образом воспринимается фраза, состоящая не более чем из 10-13 слов, хорошо - из 14-18 слов, удов?летворительно - из 19-25. Фразы состоящие из более чем из 25 слов воспринимаются с трудом, а насчитывающие более 30, практически не воспринимается. В связи с этим предпочтение следует отдавать коротким предложениям.

Слова долж?ны вплетаться в речь легко, а не с трудом разыскиваться в закоулках памяти. Поэтому для формирова?ния навыка выбора правильного слова и эффективности воздействия рекомендуется хотя бы изредка брать в руки словарь синонимов.

[cracken]

А я почти в востроге от наших спецслужб (я надеюсь материалы оттуда )
А так, в принципе, я думаю терминг хантиг на рынок труда, вышел именно оттуда ..
P.S. На счет Люшера - его даптируют под мечтные особенности...

Нет, первыми хантинг стали применять по моему предприятия, а потом опыт пошел в спецслужбы

[Flamenco]

А я почти в востроге от наших спецслужб (я надеюсь материалы оттуда )
А так, в принципе, я думаю терминг хантиг на рынок труда, вышел именно оттуда ..
P.S. На счет Люшера - его даптируют под мечтные особенности...

Нет, первыми хантинг стали применять по моему предприятия, а потом опыт пошел в спецслужбы

Да ну? Спец службы существуют скоко сотен лет? А такое понятие как предприятия?
Просто термин - новый, не спорю... А вот процесс...

[Karloss]

В процессе беседы хантер должен установить с объектом тесный психологический контакт. Во время беседы хантер обязательно должен контролировать реакцию объекта по внешним проявлениям (мимика, жесты и др.), по степени восприятия им выдвигаемых тезисов (активное, пас?сивное), поддерживая таким образом постоянную обратную связь с объектом. Факторами проявления невербальной коммуникации являются поза, мимика, жесты, микродвижения конечностей (особенно рук), изменения тембра голоса, цвет кожных покровов и др. В диалоге с объектом очень важно, использовать наблюдения за невербальными проявлениями, поддерживать так называемую ?обратную связь?, т. е. контролиро?вать наличие или отсутствие контакта, наличие ?эмоционального резонанса? как результата своей реплики, произнесенного тезиса и т. д. Это необходимо, в первую очередь, для контроля за состоянием объекта вербовочной разработки и в необходимых случаях ? для коррекции своего поведения.

Держаться при проведении мероприятия нужно уверенно, демонстрируя твердую убежден?ность в своих словах.

Взгляд должен быть направлен в сторону объекта. При откровенном вызове ни в коем случае нельзя избегать взгляда объекта вам в глаза, в зрительной дуэли он первый должен опустить глаза. Но постоянно смотреть в одну точку тоже не рекомендуется.

Свою речь лучше всего начинать с краткого обращения к объекту, после которого должна последовать секундная (а в случае необходимости и более длительная) пауза. Пауза является особым риторическим приемом с помощью которого фразы отделяются друг от друга. Но применять ее следует только в том случае, если у вас есть уверенность в том, что вы полностью владеете вниманием объекта. Именно в этом случае пауза бывает наиболее полезна для самостоятельного осмысления объектом полученной ин?формации. По мнению психологов, интонирование и паузы способствуют приращиванию информации до 10?15%, что вытекает из особенностей восприятия.

Следите за четкостью своей речи, не говорите слишком быстро и ни в коем случае не монотонно.

С первых же слов внимательно наблюдайте за реак?цией объекта. Эмоциональный компонент вашей речи должен рассматривается с точки зрения расслабле?ния и снятия у объекта эмоционального напряжения. Достигается это, например, с помощью уместной шутки или не слишком заумного анекдота.

При кульминации беседы в момент вербовочного предложения необ?ходимо говорить убежденно, уверенно, с подчеркива?нием каждого слова.

И наконец последнее, ни под каким видом не подавайте повод объекту заподозрить, что Ваша речь дается вам с трудом, что вы устали или в какие-то моменты чувствуете себя неуверенно.

[Flamenco]

Karloss, а может уже начнем вести обучение?
А то у нас на рынке мало спецов способных на это ....

[Karloss]

зато хедхантеров хватает-

[empty]

В Астану так затягивают на работу. Наобещают золотые горы. А потом сталкиваешься с реальной действительностью. А чтоб человек обратно в Алмату не свалил, вешают на него квартиру в рассрочку, потом машину хорошую и т.д. Вообщем в кабалу загонят потом не отобъешься. Самый неприятный процесс общения с инспекторами по кадрам отстойные специалисты. При общении с ними хочеться плюнуть на все и сразу уйти. Обычно их приходиться либо терпеть, или ставить на место или искать другую котору. По психологии есть хорошая книжка "Как научиться разбираться в людях" наших алматинских авторов. Основано на принципе 12 основных психотипов. Помогает разобраться чего можно ожидать от человека того или иного типа.

[Flamenco]

зато хедхантеров хватает-

Да... названий у нас хватает...

[Karloss]

продолжить?