Сообщений в теме: 41

[Nash_22]

Я вообще не имею опыта работы с банкавскими продуктами, но меня пригласили на собеседование в Банк "N" на должность Бренд-менеджера. Ну значит говорят, что заниматься буду я проектом "зарплатные карты"....
Спрашивают, как я буду продвигать продукт? Вот объясните мне, глупой девочке, можно ли такой продукт как з/п карты продвигать через Тв, радио и наружку? Я понимаю, что можно хоть куда свою рекламу засунуть, но есть ли смысл? Банк был уверен, что смысл есть....
Я до сих пор понять не могу, кто из нас гонит.

[dennykru]

Это узкоориентированый продукт и соответственно надо использывать те каналы, которые ориентированы на потенциального потребителя.

Насколько я понимаю, что все решает работодатель, вот соответственно какие-нибудь бизнес издания. Хотя самым действенным способом является прмой контакт непосредственно с потенциальными клиентами.

Так что я бы на твоем месте разработал печатные рекламные материалы, хороший компред... и т.д. а потом рассылка, обзвон, встречи и т.д.

[Nash_22]

При собеседовании я именно такой вариант и предложила, но на меня посмотрели как на идиотку и сказали - "А как же ТВ и билборды?! Вот Народный Банк же повесил!"

[dam-delad]

Если тупо оценивать эффективность, то согласен с автором - реклама отдельного продукта банка в СМИ, наружке и т.д.. - это разбазаривание денег!
Но в том то и дело, что у банков эти деньги есть и это их политика - создавать ощущение рекламы и ощущение, что такая реклама работает.
Банковские услуги схожи и если рассуждать о эффективности рекламной кампании (традиционными средставми ATL), то это должна быть глобальная комплексная работа по улучшению бренда всего банка, тогда некоторые группы людей просто из симпатий в конкретный банк пойдут.

Вам из этой ситуации можно извлечь пользу для себя, представить, как будто эта реклама будет работать и действовать соответственно. Если вдруг найдете другую работу, где реклама продукта в СМИ будет работать, то прошлые наработки помогут.
Я веду к тому, что в этом случае ничто не мешает работать на свое благо, на благо своего опыта, покреативить, затратить силы, постараться максимально эффективно вложиться в проект.

Сообщение отредактировал dam-delad: 21.02.2007, 12:27:12

[dennykru]

При собеседовании я именно такой вариант и предложила, но на меня посмотрели как на идиотку и сказали - "А как же ТВ и билборды?! Вот Народный Банк же повесил!"

Ну если денег девать не куда, то почему бы и не разместить.

Может быть тогда сделать упор больше вообще на платежные карты.

А вообще некоторая реклама банков меня бесит, нет идеи и концепции. Что видимо понравилось и пришло в голову руководству, то и делают. Сменился управляющий и сменнилась реклама.

[Пацак]

А почему не могут продаваться тока зарплатные карты, если у банка уже есть имя, узнаваемость бренда (ну или сами банкиры так думают)?

Надо дать сообщение, натолкнуть на мысль что в таком банке можно пользоваться услугами зарплатных карт.

Не вижу ничего странного. И тут ТВ - самый эффективный способ раскрутки.

[dennykru]

А почему не могут продаваться тока зарплатные карты, если у банка уже есть имя, узнаваемость бренда (ну или сами банкиры так думают)?

Надо дать сообщение, натолкнуть на мысль что в таком банке можно пользоваться услугами зарплатных карт.

Не вижу ничего странного. И тут ТВ - самый эффективный способ раскрутки.

А чего тут эффективного?
Допустим увидит какойто Иван Иванович, что зарплатные карты это круто и пойдет в руководству, а те скажут, извини, но мы работаем с банком "Ё" и вообще официально Вы получаете 2000 тенге. Так что сидите и помалкивайте.

Это продукт чисто ориентирован на директора фирмы и соответственно надо использывать нужные рычаги.
Конечно руководство тоже смотрит ТВ, но их % от всей аудитории? А теперь какая вероятность, что именно тот самый директор увидит объявление. Соответственно реклама уйдет в пустоту.

Вот и получается, что работать надо прежде всего с уже существующими коммерческими клиентами своего банка и прорабатывать новых бизнес клиентов в банк. Потому что Вы врдли если Ваш р/с и все деньги крутятся в банке "Ё" станите переводить зарплату в банк "Х".

[Nash_22]

В чем проблема то.... Видимо мой собеседник подумал, что я совсем в маркетинге не дун-дук.... Хотя сам он скорее банкир и в рекламе вообще ни понимает. Но обидно, что от своего незнания он сделал вывод, что я фиговый специалист.

[Пацак]

Здрасти. Вы ориентируетесь тока на тех кому платят черным налом что ли?


По-хорошему - я сам выбираю банк, в котором открываю зарплатную карточку, и на которую прошу свою бухгалтерию перечислять мою з/п.

У вас есть данные - что зарплатные карточки выбирают только руководители? Даже если всей конторе предлагается перейти на зарплатные карточки определенного банка - люди переходят на них по желанию! Так было у нас!


А теперь - чтобы люди захотели перейти на зарплатные карточки банка N - вам надо работать только с руководителями, да? И где логика?

[Облепиха]

Пацак
большинству работников пох КАК они получают деньги и тем более какой банк их обслуживает.
кто будет бегать и менять банк? кому это надо?..
с каким банком работать по зарплатным карточкам выбирают как правило руководители и/или бухгалтерия (кому в итоге и приходится сотрудничать с банком).
конкретно в моем случае помню, что представители различных банков няпрямую встречались с директором, объясняя выгоды работы именно с ними (к примеру низкий % отчислений за услугу)

[Nash_22]

В моей компаниии так же. Вот вам карта Сити Банка, а то что у него 1 банкомат в городе ни кого не волнует. Хорошо, хоть в КазКоме можно теперь снимать

[ART_D]

Почему вы не обратились в РА?

[Пацак]

Народ, каждый судит со своей колокольни. У вас так, у меня по другому. Но должно быть так, как у меня, вы ведь согласны? Чтобы был свободный выбор.

И вот таких цивилизованных работодателей со временем будет все больше, на то рынок и развивается. Уже сейчас таких немало (про вашу ситуацию я давно не слышал, чесс слово).

А значит должна быть такая реклама - почему я должен выбрать или перейти на зарплатную карточку банка N. Объяснить почему, какие бенефиты я от этого получу. И тогда я сменю свой нынешний банк на другой.


Поэтому я и считаю, что банкиры были правы, уважаемая Nash_22. Они ориентируются на сегодняшний день и смотрят в будущее, отлично просекли коньюктуру растущего рынка и сложившуюся ситуацию.

[Ван Акелен]

я вообще на поняла, что такое зарплатные проекты? объясните еще одной глупой девочке, что это?

[dennykru]

Народ, каждый судит со своей колокольни. У вас так, у меня по другому. Но должно быть так, как у меня, вы ведь согласны? Чтобы был свободный выбор.
И вот таких цивилизованных работодателей со временем будет все больше, на то рынок и развивается. Уже сейчас таких немало (про вашу ситуацию я давно не слышал, чесс слово).
А значит должна быть такая реклама - почему я должен выбрать или перейти на зарплатную карточку банка N. Объяснить почему, какие бенефиты я от этого получу. И тогда я сменю свой нынешний банк на другой.
Поэтому я и считаю, что банкиры были правы, уважаемая Nash_22. Они ориентируются на сегодняшний день и смотрят в будущее, отлично просекли коньюктуру растущего рынка и сложившуюся ситуацию.

Вам просто повезло, но на самом деле никто ради Вас одного бегать не будет и дополнительную работу делать тоже. Да и потом ЗК это довольно специфический продукт пассивного спроса. Работнику так вообще легче получить зарплату наличными, а не бегать и искать банкоматы.

А банкиры просто имеют смутные представления и мыслят как все, стандартно. От этого и качество рекламы у нас такое.
Если и делать массовую рекламу, то лучше имиджевую, а ЗК всеже лучше на уровне личных коммуникаций. Уж поверте эффективность будет намного больше.

[Немец]

В моей компаниии так же. Вот вам карта Сити Банка, а то что у него 1 банкомат в городе ни кого не волнует. Хорошо, хоть в КазКоме можно теперь снимать

Не грузитесь, разве Вы виноваты в том, что Вас итервьюировал (слово то какое) такой глупый человек. Что нас не убивает, делает нас сильнее.

По самой теме, согласен. Глупо пускать деньги на ветер, рекламируя такие вещи по телевизору. Все равно что по мухам из пушки.

Сообщение отредактировал Немец: 21.02.2007, 18:36:56

[filthee]

да даже сам продукт по ценности не заслуживает обширной рекламы не говоря уже об узкой направленности, надо работать над имиджем банка вцелом, а на зарплатнокарточные проекты и брошюрок хватит... вообще недолгое время попрактиковавшись попинавши х** в одном из банков я только убедилась в том что маркетинг в наших банках нулевой, сплошные шаблонные действия и никакой аналитики, но так как банк вполне конкурентноспособный стало быть не в одном нем так...
а интервью это из тех на которых не следует умничать, а просто говорить то что от вас ждут =)

[Weise]

А что ждут? Говорить надо глупости?

[ПараФинов]

Полностью согласен с Filthee ...

насчет того что говорить "таким интервьюэрам" могу подсказать... пользуйтесь природным талантом рекламщика!

[Nash_22]

А я все равно туда не пошла. Они мне звонят, говорят давайте еще интервью одно. А я говорю, не, спасибо! Они так удивились!