Перейти к содержимому





- - - - -

Снова про продажи

Опубликовал: Леди Буся, 30 Март 2011 · 1 221 Просмотров

Чем дольше я занимаюсь бизнесом, тем больше понимаю, что дело тупо в продажах. В умении и желании продавать.

Вчера разговаривала с девушкой.
Она:
- Ну чо, ты придумала мне бизнес?
- Знаешь, я поняла, что нужно научиться продавать, а когда научишься - вид бизнеса не будет иметь значения, успеха все равно добьешься.
- Ну не-е-ет. Продавать я не умею и не люблю.

Ну а какой же бизнес она хочет, где нет продаж? В любом из них, даже тупо в производстве, самое важное - продать товар или услугу. Даже маржа не особо важна. Низкая маржа позволяет увеличить оборот, высокая возможна, если себестоимость низкая.

Мы с ней не успели договорить - подъехал мой заказчик, привез предоплату за проект.

Договорю здесь. А то чуть не лопнула :D
Повторять тезисы, которые описывала http://bb.ct.kz/index.php?/blog/325/entry-17311-%D0%BF%D1%81%D1%82%D0%BE-%D0%BF%D1%80%D0%BE-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8/, не буду.
Поняла одну вещь, и уже даже озвучила ее. Точнее, поняла две вещи. Словосочетание любить продавать - это одна из двух вещей, и ее я озвучила в посте про Чичваркина. А вторая - вне зависимости от того любим мы это или нет, мы все равно всегда продаем. И покупаем. Любой разговор - это покупка-продажа. Любая улыбка - валюта, любое бяяк - это штраф. Любая попытка понравиться - это продажа, любая симпатия - это покупка. Понравиться (то есть продать себя подороже) человек стремится автоматически, и не потому что у него заниженная самооценка. Просто такова потребность - мы животные социальные.

Так что продавать на самом деле абсолютно естественно. И это можно полюбить. Потому что, как я уже говорила, впаривание к продажам не имеет никакого отношения. Патамушта важно продать человеку то, что нужно именно ему. Тогда продажа будет приятной. Как будто сделал подарок. Подарки же дарить приятно?

  • 1



Все верно.
А "впаривать" иногда тоже можно, не сейчас, так в будущем "впариваемая" вещь может пригодиться.
    • 0
согласен, мы каждый день продаем и покупаем. но в продажах услуг и товаров думаю важнее знать и вдолбить себе, что продаешь ты не товар как таковой, а ценность, которую он собой представляет.
    • 0
Да.
И в конечном итоге, все сводится к получению того или иного ощущения, переживания или эмоции от купленного товара или услуги :smoke:
    • 0
как раз сегодня думала о сабже, но с другой стороны - как покупатель.
недавно попалась статья о консументах. пишут, что за последние пару лет спрос на покупки онлайн вырос аж на 200%!! а предложения в два раза меньше. мне кажется, что большинство продавцов или не верят в новые технологии, или с инетом не умеют работать, или не хотят..
Как пример - мой гаражист: для него интернет - только развлечения, игры, соц.сети. и мааааленькая часть - реклама. он свято верит, что его покупатель - тот, который знает его лично, а не через инет. сейчас пытаюсь убедить начать продажи в сети.

а я, как покупатель, действительно ленива. мне легче купить хлеб в инете, чем оторвать зад от дивана и дойти до булочной на соседней улице. в итоге бабло гребет не тот, кто вкуснее печет рогалики, а кто сделал удобнее сайт и систему оплаты-доставки.
    • 0

Все верно. А "впаривать" иногда тоже можно, не сейчас, так в будущем "впариваемая" вещь может пригодиться.



Впаривать не стоит вообще никогда. Вы наверное имели в виду, что бывает так: покупатель пока не догадывается, а продавец понял, что именно этот товар нужен покупателю, и практически заставляет его купить. Да, такое тоже бывает. Но имхо, все же нужно объяснить человеку, почему ему надо это купить. А то у него будет ощущение, что его поимели за его же деньги
    • 0

а я, как покупатель, действительно ленива. мне легче купить хлеб в инете, чем оторвать зад от дивана и дойти до булочной на соседней улице. в итоге бабло гребет не тот, кто вкуснее печет рогалики, а кто сделал удобнее сайт и систему оплаты-доставки.

вот-вот
важно не столько производство, сколько правильно организованные продажи
    • 0
Буся, не в тему, но вдруг тебе будет интересно, если ты еще не видела :)
http://misstrell.liv....com/25187.html
    • 0
ужс :weep:
не могу выйти на жж :weep: :weep:
чо за ахуня?
    • 0

Все верно. А "впаривать" иногда тоже можно, не сейчас, так в будущем "впариваемая" вещь может пригодиться.

Впаривать не стоит вообще никогда. Вы наверное имели в виду, что бывает так: покупатель пока не догадывается, а продавец понял, что именно этот товар нужен покупателю, и практически заставляет его купить. Да, такое тоже бывает. Но имхо, все же нужно объяснить человеку, почему ему надо это купить. А то у него будет ощущение, что его поимели за его же деньги

В общем, ты все такая же несгибаемая... :rotate:
    • 0
Почему несгибаемая-то?
Для того чтобы я изменила свое мнение, необходимо логично и аргументированно показать мне в чем я ошиблась и в чем правы вы.
Обычно все сводится к разности оснований.
    • 0

Почему несгибаемая-то?Для того чтобы я изменила свое мнение, необходимо логично и аргументированно показать мне в чем я ошиблась и в чем правы вы.Обычно все сводится к разности оснований.

Ну вот у тебя как-то вот так: либо я прав, либо ты... Третьего не дано? :rolleyes:
P.S. О, вот: у тебя "мания правоты", как написал "Обратный Отсчет" в своем блоге. В том смысле, что кто-то обязательно должен быть "прав".
    • 0
я не читаю блог ОО еще с тех пор, как он тупо понасажал клонов, дабы разжечь интерес к собственной персоне :lol:
Такие тупые малолетки вызывают презрение.

Мании правоты у меня нет. Могу логично обосновать:
если доказательства аргументированы, то я изменю свою точку зрения. И не только я - любой здравомыслящий человек.

Когда логичных аргументов не наблюдается, странно требовать от меня изменить свою точку зрения только из страха перед чужой агрессивностью. Если бы я поддавалась чужому давлению, то никогда не занялась бы бизнесом - тупо бы струсила "а вдруг на меня дяденька из налоговой накричит", "а вдруг меня арендодатели выебут", "а вдруг банк отберет заложенную квартиру" и тп. Поэтому может показаться, что я негибкая. Это просто высокая сопротивляемость - меня не колышет чужая агрессивность.
    • 0
насчет "третьего не дано". Обычно, если не было Error fundamentalis, ошибки основания (когда люди спорят о разных вещах, не договорившись изза чего собсно сыр-бор), то правильный ответ - один. Предложите тему для беседы, в которой, как вы полагаете, есть два верных ответа, и я докажу, что это не так, что все сводится к эррор фундаменталис.

А у ОО вообще неумение спорить - сплошной Argumentum ad hominem, то есть переход на личности - еще одна из логических ошибок
    • 0

Буся, не в тему, но вдруг тебе будет интересно, если ты еще не видела :)http://misstrell.liv....com/25187.html


интересная статья
Мне понравилось в самом начале про то что ничтожному человеку для осознания собственной силы требуется рядом чья-то слабость, кто-то еще более ничтожный.

Именно этого помогает избежать презумпция хорошести - нетребующее доказательства осознание своей хорошести вне зависимости от внешних факторов. И об этом же говорил Шопенгауэр, когда сказал, что "Собственную ценность надо сознавать в глубине души..."
    • 0
Позволю себе встрять:)

Мурат, на ваш взгляд, ОО привел достаточно аргументов чтобы мы с ним согласились, поменяли свою точку зрения и признали- Таня дура, истеричка, а муж вообще поступил с ней крайне великодушно что не убил её за то что она посмела в его мобильник залезть, а всего лишь выставил на мороз с детьми?

я так поняла, что вы писали о черном/белом без полутонов, но раз уж вы "цитируете" ОО, то вот, спросила.
    • 0

Позволю себе встрять:) Мурат, на ваш взгляд, ОО привел достаточно аргументов чтобы мы с ним согласились, поменяли свою точку зрения и признали- Таня дура, истеричка, а муж вообще поступил с ней крайне великодушно что не убил её за то что она посмела в его мобильник залезть, а всего лишь выставил на мороз с детьми?я так поняла, что вы писали о черном/белом без полутонов, но раз уж вы "цитируете" ОО, то вот, спросила.

Честно, говоря я особо не читал Обратного Отсчета и вашу беседу с ним, просто прочитал заголовок, который, по моему мнению в данном случае (с Lady Dexter) - как раз точно отражает суть дела. А вообще, я - да, имел в виду "черно/белое без полутонов", что присуще формальной (линейной) логике. Просто у Lady Dexter есть именно это - "черно/белое без полутонов", только на таком уровне, который она пока не осознает, т.к., полагаю, такое осознание разрушит основы ее мировоззрения. ;) Любая стабильная система стремится сохранить свою стабильность, поэтому такое сопротивление меня нисколько не удивляет.
    • 0

Предложите тему для беседы, в которой, как вы полагаете, есть два верных ответа, и я докажу, что это не так, что все сводится к эррор фундаменталис.

Пожалуйста: 1с + 1с = 1с и 0,5с + 0,5с = 1с. Оба ответа верные. Докажите, что это не так.
    • 0

Буся, не в тему, но вдруг тебе будет интересно, если ты еще не видела :)http://misstrell.liv....com/25187.html

интересная статья Мне понравилось в самом начале про то что ничтожному человеку для осознания собственной силы требуется рядом чья-то слабость, кто-то еще более ничтожный. Именно этого помогает избежать презумпция хорошести - нетребующее доказательства осознание своей хорошести вне зависимости от внешних факторов.


ага, я об этом подумала и вспомнила о тебе :).
    • 0
Мурат, мне тоже сперва казалось, что у Буси только черное или только белое. на самом деле (возьмите тему "любовь или работа?") всё лежит намного глубже. Буся одна из немногих блоггеров, кто смотрит на ситуацию с разных сторон и плоскостей - как истинный архитектор ))

что касается ОО, то считаю его (ее?) провокатором. цель: как можно больше комментов. при чем абсолютно неважно, со смыслом или без.
у Буси же в комментах разворачиваются такие интересные дискуссии : оторваться невозможно!

по сабжу: ищу информацию о продажах авто в инете :rotate:
    • 0

у Буси же в комментах разворачиваются такие интересные дискуссии : оторваться невозможно!


ага, до тех пор пока не придет кто-нибудь, испортит воздух, и с выводами воплями какая Буся истеричная дура идут писать свои нетленки.
Я уже писала у себя в блоге- ирония в том, что её обвиняют в нежелание менять свое мнение люди, которые свое мнение считают непререкаемым (хоть чаще всего и не могут его обосновать) и менять не собираются :rolleyes: ну не бред смешно ли?

я тогда тоже по сабжу добавлю:) вчера поленилась Наре отвечать.
Булочные тоже рулят, не только инет-магазины.
Вот мой сегодняшний показательный шоппинг :D
беккер- батон на завтра на завтрак, из которого можно будет тосты сделать. Даже если беккер сделает инет-магаз, да еще и с бесплатной мгновенной доставкой, я все равно сама ножками пойду к ним, чтобы вдохнуть запах свежего хлеба, и на месте определиться какой я хочу:)

на вике заказала леггинсы и майку домой, потом что... 1. поддалась массовому психозу (весь офис заказывает:) а мен что голой ходить?), 2. потому что до этого я там заказывала класснючую одежку домой, но в беременность её растянула безбожно и надо новую сто тысяч штук.

и зашла на почту, разбудила девок, растолкала их, спросила Хде моя посылка отдааайтеее нашу посылку (Матросскин) с клубнички. Там
1. набор парфюм+крем для бритья мужу, потому что намного дешевле чем у нас одЫн парфюм,
2. дуся шанелевская заботливый пЭрсик, потому что у нас этого нет, и может, и не было, лимиткаС, успей схватить остатки
и что-то еще, не вспомню. Так вот, если бы в Алмате, пусть даже где-то в Орбите, или даже на Первомайке продавались мои хотелки, я бы поехала туда, чем изнемогать от ожидания 3 недели, да еще раз 5 на почту бегать, доказывать что если на двери не написано "обед", то они должны работать, обедать будут по очереди.
Может в ваших Европах :hi: интернет-заказы со всем сервисом, а у нас пока обычные продажи рулят :smoke:
    • 0
а еще я заходила в какой-то испанский магазинчик, да. Дочке обувку посмотреть на весну. Вот для неё одежду, а особенно обувь, игрушки, мне надо сначала общупать, осмотреть, обнюхать (педиатр советовала еще влажной салфеткой потереть и посмотреть останется краска на салфетке или нет, я серьезно) и только потом решу- брать или не брать.
    • 0
а я интернет-шоппинговый маньяк :). даже продукты заказываю на арбуз.кз - не надо никуда таскаться, носить тяжелые вещи или заставлять мужа это делать :). и все так чинно, благородно. удобство - можно ночью разместить заказ, утром все привезут. красота!
    • 0

Пожалуйста: 1с + 1с = 1с и 0,5с + 0,5с = 1с. Оба ответа верные. Докажите, что это не так.

смотря что иметь в виду под значением цэ ))
то есть в первом случае предикатом является одно цэ, а во втором - другое цэ - то есть как раз эррор фундаменталис - о разных цэ речь :laugh:

но дело не в этом
вы спутали субъект и предикат
не буду впадать в матан, попробую перевести на человеческий

сначала вы сказали:
помидор - это и овощ, и ягода, в то время как Буся заявляет, что помидор может быть только овощем или только ягодой (помидор - субъект, овощ и ягода - предикат)
а теперь вы говорите:
два литра воды - это вода, в то время как одна молекула кислорода и две молекулы водорода - это тоже вода. (вода - предикат, а литры и молекулярный состав - субъект)

Понятно, что и в том, и в другом случае все вода. Только о разной воде речь - в первом случае речь о воде физической, во втором - о химическом веществе )) та самая эррор фундаменталис :laugh:
    • 0

а я интернет-шоппинговый маньяк :). даже продукты заказываю на арбуз.кз - не надо никуда таскаться, носить тяжелые вещи или заставлять мужа это делать :). и все так чинно, благородно. удобство - можно ночью разместить заказ, утром все привезут. красота!

вывод- мир многогранен, и на каждый вид торговли найдется подходящий покупатель :D

Рокси, вот ладно, утром привезут. А если выбор- потратить час-два на магазин (а то и 2-3 придется обойти), но зато с добычей покупкой в руках уйдешь или на клубне заказать и ждать 3 недели, ты что выбираешь?
    • 0
Бусь, ты такая умная!!!

И вот жешь - приятно почитать, вопрос-ответ, логично и аргументы не в духе "Буся дура с пемеэсом" или "лицо у девушки было перекошенно (а надо было жалкое сделать), её убить мало".
    • 0
про шоппинг: я в прошлую субботу купила макасины брендовые с 70% скидкой. сама, в магазине. пощупала, померила. и только вчера (трижды обув тапки) увидела, что левый башмак 36-го размера, а правый 37-го :laugh:
и зараза в том, что если бы покупала в инете, то шанс купить разные башмаки был бы меньше. и даже если бы и случился, то мне бы их обменяли : сами приехали, забрали, новые доставили. а теперь мне придется: искать в мусорке чек, самой ехать в тот магаз, и еще не факт, что мне дадут правильную пару

про Бусю: читаю, восхищаюсь. ты мне сильно напоминаешь М. со всеми логическими аргументами, словами, расстановкой.
и если до этого я сомневалась, мужского ли пола автор ОО, то теперь еще добавились сомнения: действительно ли под ником "Леди" пишет блондинка с приятным голосом? :spy: :D
    • 0
:lol: я однажды ухитрилась сапоги купить с разными голенищами, разница сантиметра в 3-4 была, но они мне таааак понравились это что-то.
Т.к. я все время на работе, послала маман менять, к маман в гости пришла моя крестная, и они поехали вместе :laugh: бедная девочка в контейнере бутике на выставке, попробовала переадресовать их на завтра, или послезавтра, а лучше никогда... т.Ира такой разнос учинила, девочка летала и нашла мне второй длинный сапог :laugh:

действительно ли под ником "Леди" пишет блондинка с приятным голосом?

прикинь, да! Я её видела!!! Натюрельность блондиности я, конечно, не проверяла:)))) но все остальное- голос мозги были при ней:)))
    • 0
интеллект не замажешь ))
но пол я тоже не меняла - сиськи настоящие, Шанелько, правдо же?

Спасибо :dandy:
    • 0

Пожалуйста: 1с + 1с = 1с и 0,5с + 0,5с = 1с. Оба ответа верные. Докажите, что это не так.

смотря что иметь в виду под значением цэ ))то есть в первом случае предикатом является одно цэ, а во втором - другое цэ - то есть как раз эррор фундаменталис - о разных цэ речь :laugh: но дело не в этомвы спутали субъект и предикатне буду впадать в матан, попробую перевести на человеческийсначала вы сказали:помидор - это и овощ, и ягода, в то время как Буся заявляет, что помидор может быть только овощем или только ягодой (помидор - субъект, овощ и ягода - предикат)а теперь вы говорите:два литра воды - это вода, в то время как одна молекула кислорода и две молекулы водорода - это тоже вода. (вода - предикат, а литры и молекулярный состав - субъект)Понятно, что и в том, и в другом случае все вода. Только о разной воде речь - в первом случае речь о воде физической, во втором - о химическом веществе )) та самая эррор фундаменталис :laugh:

Разъясняю: с - это скорость света. Скорость света + скорость света = скорость света (Верно? Верно.) Половина скорости света + половина скорости света = 1 скорость света (Верно? Тоже верно). Как быть? Докажи, что это не так.

И вообще, речь идет за то, что ты пытаешься всё привести к категориям линейной логики, в которой, грубо говоря, есть только понятия "истинно" и "ложно". Наука еще 100 лет назад пришла к пониманию того, что аппарата линейной логики для описания мира - недостаточно, пришлось вводить нелинейную логику, где помимо "истинно" и "ложно" есть и другие понятия... Что уж говорить про человеческие отношения, которые одной лишь линейной логикой (субъектами и предикатами) описать невозможно в принципе.

Еще смешно то, что ты уже второй раз пытаешься приписать мне свои мысли... Видимо, тебе легче придумывать за собеседника, чем выяснить, что он на самом деле думает? :lol:
    • 0
Автор дело говорит! +1
Сам впариваю кредиты фирмам :smoke:
    • 0

Доска объявлений о туризме и отпуске в Гоа

http://tvab.info/
Изображение
Это мой сайт. Совершенно бесплатная доска объявлений о туризме и отпуске в Гоа. Здесь вы можете найти контакты владельцев арендного жилья и транспорта и многого другого.

Декабрь 2016

П В С Ч П С В
   1234
56 7 891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 

Последние комментарии

Последние записи

Поиск по блогу

пользователей просматривает

0 пользователей, 0 неизвестных прохожих, 0 скрытых пользователей


Bing (1)

X

Размещение рекламы на сайте     Предложения о сотрудничестве     Служба поддержки пользователей

© 2011-2016 vse.kz. При любом использовании материалов Форума ссылка на vse.kz обязательна.